آیا شبیه یک بازنده هستید؟
یا بدتر، حس می کنید که یک بازنده هستید؟
چند ماه پیش در یک کنفرانس مدیریتی با یکی از سخنگوها آشنا شدم، یک مدیر ارشد مهم. داشتیم درباره جلسات کنفرانس صحبت می کردیم که او به فردی خاص اشاره کرد و گفت که جلساتش شرکت کننده زیادی نداشته. "می دانید چرا هیچ کس نمی خواهد در جلساتش شرکت کند؟ چون اون مرد یک بازنده واقعی است!"
از حرفش تعجب کردم و ازش پرسیدم چرا فکر می کنه که اون سخنران یک بازنده است. چیزی گفت که برای همیشه در ذهنم باقی ماند:
"اون احساس می کند که تعلق ندارد، احساس می کند کفایت ندارد. حس می کند که شبیه یک بازنده است و این دقیقا همان چیزی است که اتفاق می افتد."
اگر می خواهید در قرار گذاشتن موفق باشید، کاری را به دست آورید، و روی انسانها تاثیر بگذارید، بایستی اعتماد به نفس تان را بایستی از ظاهر و باطن آماده کنید.
ولی چطور می توان اعتماد به نفس را در ظاهر و باطن پرورش داد؟ اجازه بدهید به شما نشان بدهم چطور.
محققین در دانشگاه بریتیش کلمبیا می خواستند بفهمند که:
آیا زبان بدن آموخته می شود یا فطری است؟
برای اینکار آنها روی ورزشکارانی را که به طور مادرزاد نابینا بودند را مطالعه کردند. آنها روی رفتار غیرکلامیشان هنگام برد و باخت متمرکز شدند. متوجه شدند که وقتی ورزشکار نابینا برنده می شود دستش را به هوا بلند می کند درست شبیه حالت معمول:
وقتی که یک ورزشکار نابینا شکست می خورد خودش را شبیه جنین جمع می کند که یک رفتار ابراز شکست کلاسیک است:
به خاطر داشته باشید که ورزشکاران هرگز کسی را هنگام برد و باخت ندیده بودند. کاملا غریضی عمل می کردند. این یافته فوق العاده است چون ثابت می کند رفتار غیرکلامی که تا کنون تصور می شد آموخته می شود در حقیقت فطری است.
می خواهم که هم شبیه یک برنده باشید و هم شبیه برنده احساس کنید. آیا می خواهید به برنامه های شبکه ای، پارتیها و جلسات شبیه کسی بروید که همین الان یک مسابقه را برده یا شبیه کسی که شکست خورده؟
زبان بدن برنده نه تنها ظاهر شما را با اعتماد به نفس بالاتری نشان می دهد بلکه می تواند باعث شود که اعتماد به نفس بیشتری را هم در خود احساس کنید.
دانشکده اقتصاد هاروارد با امی کادی یک گروه شرکت کننده در ازمایشگاه شان داشتند. آنها را به دو گروه تقسیم کردند - یک گروه با زبان بدن پر قدرت تر (برنده) و یک گروه با زبان بدن با قدرت پایین تر (بازنده).
قبل از اینکه آزمایش شروع شود، محققین بزاق تمام شرکت کننده ها را تست کردند، مخصوصا دنبال دو هرمون بودند:
کورتیزول
تستوسترون
کورتیزول هورمون استرس است. باعث می شود دهانتان خشک شود و قلب تندتر بزند، و جلوی فعالت سیستم ایمنی بدن را می گیرد.
تستوسترون هرمون قدرت است. به ما تحمل می دهد و تواناییهای ادراکی ما را هوشیارتر می کند.
سپس محققین از شرکت کننده ها خواستند که به مدت دو دقیقه در حالت برنده و بازنده شان قرار بگیرند. بعد، از گروه خواسته شد که در یک مسابقه کوچک شرط بندی کنند. و سرانجام بزاقشان دوباره اندازه گیری شد.
امی و تیمش چه چیزی را متوجه شدند؟
کسانی که حالت قدرت بیشتر را به خود گرفته بودند در شرط بندی 86% بیشتر نسبت به کسانی که حالت قدرت پایینتر را به خود گرفته بودند ریسک کرده بودند. ایستادن در حالت یک برنده به آنها کمک کنند که حس کنند خوش شانس تر هستند! این گروه نتایج زیر را نیز داشت:
سطح تستوسترون آنها افزایش یافته بود
سطح کورتیزول شان کاهش پیدا کرده بود.
گروهی که حالت قدرت کمتر را به خود گرفته بودند نتایج برعکس داشتند.
به بیان ساده تر، شرکت کننده هایی که به مدت دو دقیقه شبیه یک برنده ایستاده بودند احساس قدرت بیشتر و استرس کمتری داشتند. شرکت کننده هایی که در حالتی ضعیف تر ایستاده بودند یا زبان بدنشان را به مدت دو دقیقه به حالت شکست خورده نگاه داشته بودند در میزان هرمون استرس شان جهش دیده می شد و میزان هرمون قدرتشان کاسته شده بود.
زبان بدن تنها یک طرز فکر ساده یا چیزی که داشتنش جالب است نیست. چیزی است که درون همه ما نهاده شده است، و این امکان را دارد که عملا فیزیولوژی بدنتان را تغییر بدهد، به این معنا که اگر شبیه یک برنده باشید، همانند یک برنده هم احساس خواهید کرد.
قبل از قرار، ملاقات کاری تان، یا هر چیز مهم دیگری برنده درونی تان را با گرفتن حالت پرقدرت تر هدایت کنید. یکی از حالات زیر را که دوست دارید را انتخاب کنید:
زمانی که در قرار، جلسه یا پارتی هستید وضعیت شروع خودتان را در نظر داشته باشید. یک وضعیت شروع یک نسخه ملایمتر از حالت قدرت زیاد است. بهترین بخشش این است که شما هنوز دارید زبان بدن قدرتمند را آشکارا تمرین می کنید که به شما کمک می کند اعتماد به نفس بیشتر را هم حس کنید هم القا کنید:
زمانی که ما ناراحت یا عصبی هستیم، خیلی ساده از برنده درونی مان غافل می شویم. ولی با تمرین و آمادگی، همیشه می توانید برنده باشید.
چالش: این هفته قبل از انجام کاری مهم این حالتها را تمرین کنید!
