متاسفانه همیشه از گوشه و کنار بازار و شهرک‌های صنعتی خبرهای تعطیل شدن، فروش تجهیزات، املاک و حتی ورشکستگی دیده‌ایم و جملاتی مانند بازار خراب است، نمی‌گذارند، اذیتمان می‌کنند و... به گوشمان می‌خورد، همین اخبار ناامید کننده مشکلات مالی و اجتماعی فراوانی برای صاحبین کسب‌وکار و نیروهای آن سازمان ایجاد می‌کنند.
شنیدن چنین اخبار ناامید کننده جو روانی بدی به جامعه القا می‌کند، بسیاری از سرمایه‌هایی که می‌تواند موتور محرک جامعه و تولید باشد به بازارهای سوداگری روانه می‌شوند و باعث ایجاد مشکلات اقتصادی و اجتماعی عمیق‌تری در آینده نزدیک خواهند شد، برای حل چنین مشکلاتی باید در جای دیگری به دنبال آن بگردیم!!
همگی از شرایط اقتصادی کشور، تحریم‌ها و مشکلات منطقه‌ای خبر داریم، ولی در گوشه و کنار اسم مجموعه‌های پویا و با شرایط اقتصادی مناسب زیادی به گوشمان می‌خورد که به مرور زمان رشد و توسعه مناسبی هم پیدا کرده اند، مشکل از کجاست!؟
در واقع، مجموعه‌های ما گرفتار تله تولید شده اند و به اشتباه کلیه منابع مالی، زمانی و نیروی انسانی خود را صرف خرید کالا، تجهیزات، مواد اولیه و پروسه‌های تولید کرده و حجم زیادی از تولیدات خود را در انبارها دپو کرده و منتظر خریدار هستیم و هیچ منابع و زیرساختی را در جهت توسعه بازاریابی، توسعه محصول و برندینگ که می‌تواند موتور محرکه هر مجموعه باشند را چشم‌پوشی کرده‌ایم.
تله تولید، عامل اصلی مشکلات زیادی در مجموعه‌ها به خصوص تولیدکننده‌ها شده و آنان را مجبور کرده با کمترین قیمت ممکن و گاها با ضرر تولیدات خود را به جهت ادامه حیات مجموعه به فروش برسانند.
مجموعه‌هایی که در بازار خود ارتباطات قوی ایجاد کرده‌اند، به خوبی خود را معرفی کرده، برند مناسبی ایجاد کرده، استراتژی بازاریابی و کسب و کار مناسبی در پیش گرفته اند، همیشه نقدینگی مناسبی در جهت توسعه کسب و کار و محصولات خود در دست دارند و کمتر دچار مشکلات اقتصادی می‌شوند.
تولید کنندگانی موفق خواهد بود که، همیشه فروش آنان از تولیدشان جلوتر باشد و تولیدی متناسب با نیاز بازار و مصرف کنندگان داشته باشند و این مهم زمانی اتفاق می‌افتد که قبل از هرگونه اقدامی در جهت تولید، با تولید نمونه محصول اولیه (mvp)، نظرات خریداران را در محصولات اعمال کنیم و قبل از هرگونه تولیدی، پیش فروش محصولات اتفاق افتاده باشد، در چنین شرایطی کمتر واحدی دچار مشکلات اقتصادی خواهد شد.
بیش از 70 درصد از کسب و کارها در جهان شکست می خورند و اولین دلیل شکست آنها، ساخت محصولی است که مشتری ندارد. (استیو بلنک)
لازم نیست کلیه مراحل تولید را در مجموعه خود انجام دهیم، در همه مراکز و شهرک‌های صنعتی، مجموعه هایی هستند که خطوط تولیدشان ظرفیت‌های خالی فراوانی دارند و منتظر همکاری در ساخت هستند، فقط کافی است مواد اولیه تامین و فروش مناسبی را ایجاد کنیم. می‌توان با برون سپاری تولید، حجم زیادی از منابع مالی که به صورت آورده شخصی یا وام های بانکی هستند را در جهت توسعه بازاریابی، توسعه محصول و برندینگ مجموعه در جهت موفقیت و توسعه کسب‌وکار خود برنامه ریزی نماییم.
