اسپانسر پادکست بشوم یا نه؟

این پست در پاییز ۹۸ منتشر می‌شه. زمانی که هرچند برندهای بزرگ کم‌کم داره پاشون به پادکست‌های فارسی باز می‌شه اما هنوز اسپانسر شدن در پادکست گزینه‌ی فراگیری برای معرفی برند و محصول نیست و خیلی از برندها هنوز یه پادکست رو درست نمی‌شناسن یا از امکاناتش به عنوان یه چنل تبلیغاتی بی‌خبرن. برای همین این سوال براشون جدیه که اسپانسر پادکست بشوم یا نه؟ البته گر به عمر گسترش پادکست فارسی نگاه کنیم، این تردیدها اتفاق عجیبی هم نیست. پادکست فارسی هنوز پدیده‌ی نسبتاً جوونیه. ولی همین تازه بودن امکانات و فرصت‌های منحصر به فردی رو هم جلوی پای صاحبان کسب و کار و آژانس‌های تبلیغاتی می‌گذاره.

من فکر می‌کنم خوبه که کسانی که این رسانه رو می‌شناسن، چه سازنده‌ها و چه مخاطبین و‌ مشتری‌های تبلیغاتی تجربه‌هاشون رو بنویسن و‌ کمک کنن این قطار در مسیر درست و مطمئنی جلو بره.

اینجا ویژگی‌هایی از مخاطبان پادکست می‌گم که کمک می‌کنه تا برندها بدونن با چه گروهی طرف هستن. اینجوری تصمیم‌گیری برای اسپانسر پادکست شدن ساده‌تر می‌شه. این پست را قبلاً کمی مفصل‌تر در وبلاگ چنل‌بی منتشر کرده بودم. حالا مجدد با تغییراتی در ویرگول منتشر می‌کنم.
به نظرم مخاطب‌های پادکست ویژگی‌هایی دارند که تبلیغ در این مدیوم را برای برخی برندها مهم می‌کند. البته من نویسنده‌ی بی‌طرف نیستم. خودم پادکست‌سازم و هر بار هم که می‌فهمم یک پادکست فارسی که شنونده‌اش هستم، اسپانسر گرفته است کلی خوشحالی می‌کنم. چون به من این پیام را می‌دهد که پادکست‌ساز در ادامه‌ی راهش جدی‌تر شده و من می‌توانم حداقل برای مدت دیگری از کارهایش لذت ببرم.

طبیعتاً تبلیغ در پادکست برای هر محصولی و در هر شرایطی مناسب نیست. چیزهایی که من اینجا می‌نویسم مجموعه‌ای است از آنچه خوانده، شنیده و تجربه کرده‌ام. من در بازاریابی نه دانشی دارم و نه مطالعه‌ای. ولی فکر می‌کنم راه بهتر فهمیدن هر چیزی از نوشتن دانسته‌ها و تجربه‌های هرچند کم و بعد بارها و بارها بهشان فکر کردن و دوباره ارزیابی‌کردنشان می‌گذرد.


۴ دلیل برای اسپانسر شدن در پادکست

  • شنیده شدن تبلیغات
  • ارتباط شخصی با راوی
  • ایجاد ارتباط با محصول
  • مرجع بودن مخاطب‌ها
بسیاری از پادکست شنوها از گروه‌های مرجع هستند
بسیاری از پادکست شنوها از گروه‌های مرجع هستند


  • شنیده شدن تبلیغات

شنونده‌های پادکست معمولاً تبلیغات را می‌شنوند. اهمیت این جمله وقتی معلوم می‌شود که حواسمان به تبلیغات ویدیویی و رفتار بیننده با آنها باشد. آخرین باری که تیزر قبل از ویدیویی را جلو زدید کی بود؟ پنج دقیقه پیش؟ دیشب؟ آخرین بار که این کار را برای پادکست کردید کی بود؟ احتمالاً خیلی وقت پیش. اما در پادکست احتمال شنیده شدن تبلیغات بسیار بالاست. بیش از ۷۵٪ شنونده‌ها پادکست را تا آخر می‌شوند و کمتر از ده درصد شنونده‌های پادکست از روی تبلیغات می‌پرند. البته اشتباه‌های ما پادکست‌سازها ممکن است این آمار را خیلی زود عوض کند. ولی حداقل فعلا شنونده‌های پادکست تیزرها را گوش می‌کنند.

  • ارتباط شخصی شنونده با راوی

بیشتر شنونده‌ها با پادکست و میزبانش ارتباط نزدیک و شخصی برقرار می‌کنند. این مهم‌ترین سرمایه‌ی پادکست‌ساز و البته همان چیزی است که انتخاب اسپانسر را حساس می‌کند. شنونده‌ها به صدایی که ساعت‌ها در گوششان قصه گفته و حرف زده اعتماد می‌کنند. برای همین می‌توان از ارتباط شخصی شنونده با راوی حرف زد. اگر این اعتماد به هر دلیلی مخدوش بشود شما و پادکست شما و برندی که اسمش در پادکست برده شده و حتی شاید بقیه‌ی پادکست‌های فارسی هم متضرر شوند.

ایجاد ارتباط با محصول

شنیدن البته که لازم است ولی خیلی وقت‌ها کافی نیست. برای اثرگذار شدن، خیلی از تبلیغات باید بتوانند با شنونده ارتباط برقرار کنند. تجربه نشان می‌دهد که ارتباطی که شنونده‌ها با چیزهایی که در پادکست محبوبشان تبلیغ شده‌اند فراتر از ارتباط معمول مصرف‌کننده و محصول است. نمونه‌های خارجی این ارتباط را می‌توان در اثرگذاری Mailchimp وSquarespace , Blue Apron و بقیه‌ی برندهایی که بیشترین تبلیغات پادکستی را می‌کنند دید. این حساب در مدیوم به صورت تخصصی در این باره می‌نویسد و تحقیق می‌کند. بین برندهای ایرانی هم اثرگذاری تبلیغات روژین در پادکست چنل‌بی نمونه‌ی برجسته‌ای بود. روژین البته برند آن‌لاینی نیست و بیشتر فروشش در سوپرمارکت‌هاست. اما در زمان نوشتن این پست در حالی‌که از آخرین تیزر روژین در پادکست چند ماه می‌گذرد هنوز کاربرهای توییتر فارسی درباره‌ی محصول ویژه‌ی روژین که در چنل‌بی تبلیغ شده بود حرف می‌زنند.

مرجع بودن مخاطب‌ها

کسانی که پادکست فارسی گوش می‌کنند عموماً تحصیلات و درآمد و سطح زندگی بالاتر از میانگین جامعه دارند. بسیاری از پادکست‌شنو‌ها خودشان از گروه‌های مرجع هستند. همین آدم‌ها می‌توانند وقتی محصول جدیدی را بشناسند و بپسندند به بقیه هم معرفی‌اش کنند. یکی از اهداف تبلیغ‌کردن همین است که به جایی برسیم که مردم خودجوش درباره‌ی محصولمان حرف بزنند. در این راه پادکست یه ابزار خیلی موفق است.


برای اسپانسر پادکست شدن البته دلایلی دیگر هم هست. دلایلی که مستقیم به شنونده‌های پادکست مربوط نیستند. بعداً درباره‌ی این دلایل هم می‌نویسم.
اینجا یکی از اسپانسرهای پادکست بی‌پلاس از تجربه‌اش درباره‌ی اسپانسر شدن در پادکست حرف زده که پیشنهاد می‌کنم از دید یک اسپانسر هم به این موضوع نگاه کنید.


نویسنده: علی بندری