بهروز قاسمی·۴ ماه پیشچگونه فراتر از کلمات، ارزشی بفروشیم که مشتری درک کند؟مفهوم «ارزش» یکی از کلیدیترین و در عین حال، بدفهمیدهترین مفاهیم در دنیای فروش است. ما مدام از عباراتی مانند «ارزش پیشنهادی»، «ارزش افزوده…
بهروز قاسمی·۴ ماه پیشهنر پرسشگری در فروش: چگونه با سوالات هوشمندانه، مشتریان را به خرید ترغیب کنیم؟فروش دیگر تنها به معرفی محصول و ارائه تخفیف خلاصه نمیشود. فروشندگان موفق میدانند که کلید اصلی موفقیت، نه در صحبت کردن، بلکه در «درست پرسی…
بهروز قاسمی·۴ ماه پیشپارادوکس انتخاب: چرا گزینههای کمتر، فروش بیشتری را به همراه دارد؟آیا تا به حال برای خرید یک محصول ساده مانند یک شلوار جین، وارد فروشگاهی بزرگ شدهاید و با دیدن صدها مدل مختلف، دچار سردرگمی و اضطراب شدهای…
بهروز قاسمی·۴ ماه پیشفریب نخورید! درباره دیجیتال مارکتینگ، به شما دروغ گفتهاندبازاریابی دیجیتال در نگاه بسیاری از صاحبان کسبوکار، راهی سریع برای جذب مشتری و افزایش فروش است. اما در عمل، پشت صحنه این حوزه پرزرقوبرق،…
بهروز قاسمی·۵ ماه پیشسوگیری شناختی چیست و چه تاثیری بر بازاریابی دارد؟آموزش کامل و جامع خطاهای شناختی و کاربرد آن در بازاریابی. با درک عمیق سوگیریهای ذهنی مشتری، کمپینهای بهینه اجرا و فروش خود را افزایش دهید…
بهروز قاسمی·۶ ماه پیشدر شرایط بحرانی، ارزیابی کیفی سرنخ رشد کسبوکار شما را متوقف میکند!در دنیای پرشتاب بازاریابی و فروش، همواره به ما گفتهاند که باید سرنخهای خود را "ارزیابی کیفی" کنیم. این مفهوم، یعنی فیلتر کردن و انتخاب مش…
بهروز قاسمی·۶ ماه پیشپیشگیری از اعتراضات مشتری: هنر فروشنده حرفهایدر دنیای رقابتی امروز، هر فروشندهای با چالش «نه شنیدن» و مدیریت اعتراضات مشتری دستوپنجه نرم میکند. جملاتی مانند «باید بیشتر فکر کنم»، «ق…
بهروز قاسمی·۶ ماه پیشروانشناسی فروش: تکنیکهای "تاریک" و "روشن"متقاعدسازی و فروش موثر با استفاده از این تکنیک های تاریک و روشن روانشناسی فروش ساده تر و جذاب تر می شود.
