تا به حال فکر کرده اید چرا برخی از شرکت ها موفق اند و برخی دیگر خیر؟
چرا بعضی شرکت ها و یا کمپانی ها مثل گوگل، اپل، سامسونگ، اینستاگرام و … تنها در چند سال ره صد ساله را طی می کنند و برخی دیگر در یک وضعیت مشخص باقی می مانند؟
مسلما جواب های زیادی برای این سوال ها وجود دارد. اما اگر کلی تر به این موضوع نگاه کنیم، تنها یک جواب مشترک برای همه آنها پیدا می کنیم، دایره طلایی.
دایره طلایی، قانون طلایی موفقیت
مردم بابت کاری که انجام می دهید پول پرداخت نمی کنند بلکه بابت دلیل شما برای انجام آن کار پول می دهند.
- سایمون سینِک
سایمون سینِک نویسنده و استراتژیست آمریکایی، با بررسی کسب و کار های موفق دریافت که همه آنها از الگوریتم مشخصی پیروی می کنند. او این الگوریتم را دایره طلایی نام گذاری کرد.
دایره طلایی از سه مفهوم بنیادی تشکیل شده است. چه چیزی، چگونه و چرا.
در دایره طلایی، "چه چیزی" به طور کلی به محصولات یا خدمات ما اشاره می کند. "چگونه" به معنای چگونگی مسیر، ویژگی های ما و چگونگی کمک به مخاطبان می باشد. در واقع واژه "چگونه"، فرایندهای اختصاصی و انحصاری و ارزش های ما را مشخص می کند.
اما مهمترین گزاره در دایره طلایی، "چرا" می باشد. واژه "چرا"، هدف بنیادین و نهایی ما را مشخص می کند. چرا اینکار را انجام می دهیم؟ با چه هدف و چه باوری؟ اصلا دلیل وجود سازمان یا کسب و کار ما چیست و به چه دلیل فعالیت می کند؟
اکثر افراد، شرکت ها و کسب و کارها از "چه چیزی" به "چرا" حرکت می کنند و هدفشان صرفا تولید، معرفی و فروش یک محصول می باشد. در واقع تمامی دارایی این دسته، فقط و فقط محصول یا خدماتشان است و نباید انتظار رشد زیادی از آنها داشت. اما سازمان هایی که به یکباره رشد نموده اند و بازار را به تصرف در آورده اند (که البته تعداد بسیار کمتری هستند)، هدفی بالاتر از تولید و فروش و کسب درآمد داشته اند. به همین جهت آنها روی "چرا"یی و هدف خود سرمایه گذاری کرده اند و بر خلاف دیگران حرکت نموده اند. یعنی از چرا به چه چیز. تفاوت تفکرات الهام بخش با سایرین دقیقا از همینجا شروع می شود.
فرض کنیم سامسونگ مانند بسیاری از شرکت های دیگر از خارج دایره به سمت داخل حرکت می کرد. در این صورت پاسخ های سامسونگ را در یک مصاحبه ساختگی با هم مرور می کنیم.
شاید بگویید تمامی جواب های بالا درست است. بله، من هم می‌گویم درست است اما هدف سامسونگ بسیار جامع تر و بزرگتر از موارد بالا می باشد. اصلا شاید ما سوال هایمان را با ترتیب اشتباه پرسیدیم!
شعار اصلی سامسونگ این جمله می باشد: Do bigger things (کارهای بزرگتر انجام بده). این شعار به معنای عدم رضایت همیشگی سامسونگ از شرایط موجود و به چالش کشیدن آن می باشد. این جمله یعنی تمامی هدف و چرایی وجود سامسونگ. حال باید بپرسیم سامسونگ چگونه کارهای بزرگتر انجام می دهد؟ اینجاست که باید پاسخ بدهیم: با تولید محصولاتی که "استفاده از اونها بسیار راحته، کیفیت ساختشون عالیه و ظاهر قشنگی هم دارن". با تولید چه چیزی؟ پاسخ: چه فرقی دارد که چه چیزی تولید کند؟
در دایره طلایی، هدف وسیله رو توجیه می کنه...
دقیقا به همین دلیل است که شما از سامسونگ گوشی می خرید، لپ تاپ و تبلت می خرید، ماشین لباسشویی و تلویزیون هم می خرید. رجوع میکنیم به حرف سایمون سینک نظریه پرداز مفهوم دایره طلایی. شما دقیقا برای دلیل فعالیت سامسونگ پول پرداخت می کنید نه برای محصولاتش و چیزی که تولید می کند!
کسب و کارهای بزرگ و موفق بدون توجه به محصول خروجی، برای هدف و باور بزرگتری فعالیت می کنند.
درک مفهوم دایره طلایی می تواند کسب و کار ما را دگرگون کند.
جمع بندی:
بعد از خواندن این مطلب فقط کافیست که کسب و کار، شرکت و یا حوزه فعالیت خود را وارد دایره طلایی کنید و نتایج شگفت انگیز آن را ببینید!!!
