اگر به اتفاقات حوزه fmcg علاقمند باشید و یا خریدار دقیقی برای محصولات این حوزه باشید و همزمان در سوپرمارکت های منتخب بازار هدف برند روزانه هم حضور یافته باشید، احتمالا با رویکرد این برند در عرضه تجهیزات ضدکرونا مواجه شدید. نمونه اش همین دستگاه ضدعفونی دست که در تصویر می بینید.
جالب اینجاست که برخلاف خیلی از انواع ابزارهای تبلیغات در محل خرید که ممکن است صرفا یکسویه بوده و جنبه اطلاع رسانی داشته باشند، این رویکرد (بکارگیری تجهیزات و ابزارهای تعاملی و بطور خاص، این دستگاه) جنبه تعاملی و کاربردی دارند و به نوعی خریدار رو هم درگیر می کنند و بر این اساس می شود حدس زد، اثر بیشتری رو هم بر روی مخاطب داشته باشند. البته که هزینه تامین چنین دستگاه و تجهیزاتی در مقایسه با یک پوستر اطلاع رسانی صرف و یا یک شلف تاکر ساده و یا وابلر و دانگلر به مراتب بیشتر است. اینجاست که برای بکارگیری چنین تجهیزاتی و صرف بودجه برای تامین و توزیع آنها از سوی برند، لازم است انگیزه هایی هم وجود داشته باشد. انگیزه هایی با دستاوردهایی کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت، مثل:
- ایجاد پیوند احساسی و عاطفی عمیق تر بین مشتری (بالقوه یا بالفعل) با برند
- تاثیرگذاری بر یادآوری برند به مشتریان ترغیب ایشان به خرید محصولات برند روزانه و افزایش فروش
- ایجاد آگاهی از برند نزد مصرف کنندگان بالقوه و ترغیب به آزمون محصول (شکستن یخ مشتری و محصول) و انتقاع از محل ارزش طول عمر مشتریان جدید
- ارائه نوعی امتیاز به فروشندگان منتخب و برگزیده و جلب رضایت ایشان
⭕به نظر شما در پیش گرفتن چنین رویکردی علاوه بر موارد یاد شده، با چه انگیزه های دیگری ممکنه همراه باشه؟ از شما دعوت می کنم در تکمیل فهرست فوق مشارکت کنید ...
این یادداشت و یادداشت های مشابه بنده در سایت بازاریابی در خط مقدم
درباره من:
در کنار مجموعه ها هستم تا ضمن جلب توجه بیشترشان به رفتار بازار، رقبا و مشتریان، کمک کنم منابع ارزشمندشان را به نحو اثربخش تری در بخش بازاریابی، تبلیغات و فروش محصولات به کار بگیرند.
حمیدرضا قاضی مقدم
دانش آموخته دکتری بازاریابی | دانشگاه علامه
