پیش نوشت:
در خصوص تحقیقات بازاریابی زیاد گفته ایم و شنیده ایم و تا حدودی با روش های تحقیقات بازاریابی آشناییم. با این حال، از این بین، روش های جمع آوری اطلاعاتی نظیر پرسشنامه، مصاحبه عمیق و برگزاری گروه های کانونی بیش از سایر روش ها شناخته شده اند و مورد استفاده قرار می گیرند. این در حالیه که شیوه های گردآوری اطلاعات و کسب شناخت نسبت به بازار، صرفا محدود به همین چند روش نیست و ابزارها و شیوه های متعدد دیگری نیز وجود دارند که مشاهده یکی از آنهاست. مشاهده شلف ها و قفسه های فروشگاهی، مشاهده رفتار خرید مصرف کنندگان، مشاهده نحوه برخورد فروشندگان و ...
موضوع این تمرین:
فرض کنید مدیر بازاریابی یکی از برندهای تن ماهی موجود در این تصویر هستید که برای کسب اطلاع بیشتر و یا تکمیل اطلاعات در اختیار نسبت به برند خودتان و رقبا برای سرکشی به یکی از شعب فروشگاه های زنجیره ای مراجعه کرده اید. به محض ورود به قفسه مربوط به تن ماهی، با وضعیت اشاره شده در تصویر مواجه می شوید.
سوال این که:
تحلیل و تفسیر شما از وضعیت موجود در تصویر چیست و از آن چه نتایجی را برای بهره برداری های آتی برند تن ماهی خود استخراج می کنید؟ ضمن پاسخ به این سوال، به این موضوع نیز فکر کنید که از محتوای این تصویر چه نتایجی را نمی توان گرفت؟
توجه شما رو به این نکات جلب می کنم:
- از اثر تخفیف نمیشه به سادگی عبور کرد
- احتمال شارژ مجدد برندها و اقلام رو نباید کنار گذاشت
- قبل از عرضه محصول جدید، مطالعه و تحقیق بازار ضروریه (رژیم)
این یادداشت و یادداشت های دیگر در سایت بازاریابی در خط مقدم
درباره من:
در کنار مجموعه ها هستم تا ضمن جلب توجه بیشترشان به رفتار بازار، رقبا و مشتریان، کمک کنم منابع ارزشمندشان را به نحو اثربخش تری در بخش بازاریابی، تبلیغات و فروش محصولات به کار بگیرند.
حمیدرضا قاضی مقدم
دانش آموخته دکتری بازاریابی | دانشگاه علامه
