اگر فریلنسر هستید یا به هر شکل پیمان‌کاری دیگری فعالیت می‌کنید، احتمال زیاد با این حرف زیاد روبه‌رو شده‌اید که، حدود هزینه چقدر است.
و اگر تجربه‌ای در کسب‌وکار داشته باشید، به احتمال زیاد، بیش از هر معیار دیگری در از دست دادن موقعیت، درباره قیمت‌ها شنیده‌اید.
در نتیجه باید کم هزینه‌ترین‌ها را پیدا کنید و در شرایط سخت به کار خود ادامه دهید.
شرایطی که در نهایت به اضافه‌کاری و یک رقابت ناسالم تبدیل می‌شود.
مشکل در چگونگی تفسیر ما از اعتراض به قیمت است. در حقیقت چیزی که کاربر می‌گوید، یعنی: «همه چیز یکسان است و قیمت طرف مقابل پایین‌تر بود. پس ما شرکت مقابل را انتخاب کردیم».
اما چرا همه چیز باید یکسان باشد؟
کاربران بسیاری هستند که خواسته‌شان قیمت پایین‌تر نیست. بلکه خواستار بهترین هستند و یک ارزیابی دقیق می‌تواند به آن‌ها کمک کند.
اگر ارزیابی شما به شرح زیر است:
یعنی به مشکل رسیدگی کرده‌اید. کاربر را با خود همراه کرده و تفاوت را به او نشان داده‌اید. دیگر به او ثابت شده است که هزینه بیش‌تری که پرداخت می‌کند برای کاری بهتر، ایمن‌تر، باکیفیت‌تر و قابل اعتمادتر است.
بهترین پیشنهاده یا ارزیابی که تا به حال دیده‌اید چه بوده است؟ در صنعت خودتان یا هر حوزه دیگری؟ آیا برای این ارزیابی هم، به اندازه کارِتان ارزش قائل هستید؟
البته که برای هر پروژه‌ای هم، زمان انجام این ارزیابی را ندارید. که یعنی به قسمت دوم هنر رسیده‌ایم. و آن چیزی نیست جز، رد کردن مودبانه خواسته آن دسته از افرادی که تنها به دنبال پایین‌ترین قیمت هستند. با اشتیاق و خرسندی، آن‌ها را به سراغ رقبای پیشین‌تان بفرستید.
پ. ن: اجرای کارگاه Significance جمعه این هفته بر عهده Ava Morris است. با استفاده از کد Matter، از ۱۵ درصد تخفیف بهره‌مند شوید.
لینک مرجع: https://seths.blog/2023/11/the-art-of-estimation/
