نت‌ورکینگ یا شبکه‌سازی به معنای تعامل با افراد با هدف تبادل اطلاعات و ایجاد و گسترش ارتباطات حرفه‌ای است. متاسفانه بسیاری از مردم هدف و فلسفه نت‌ورکینگ را نمی‌دانند.
۱۰ نکته که برای نت‌ورکینگ موثر باید رعایت کنیم و ۱۰ کاری که نباید در جلسات نت‌ورکینگ انجام دهیم، از این قرارند:
◀️ روش‌های نت‌ورکینگ مودبانه
وقتی با شخص جدیدی ملاقات می‌کنی، از او درباره خودش سوال کن. هدف این گفت‌وگوها، بازاریابی یا فروش خدماتتان نیست، بلکه ایجاد یک رابطه است. روی آن شخص تمرکز کن، نه خودت یا کسب و کار خودت.
از هر کسی که ملاقات می‌کنی، سوالاتی بپرس، نه لزوما سوالات کاری. از آنها بپرس اهل کجا هستند، چند سال است در این شهر زندگی می‌کنند، یا چطور با محل کارشان آشنا شده‌اند. قبل از آنکه بازاریابی کنی یا از خودتان بگویی، باید طرف مقابل را بشناسی.
اگر با او دوست داشتی و قرار شد باز هم با او ملاقات کنی، کارت ویزیتش را بگیر. همان موقع، روی کارت بنویس که درباره چه چیزهایی صحبت کردید و آیا صحبت با او ایده جدیدی به ذهنت آورد یا نه. اگر این کار را نکنی ممکن است بعدا تمام گفت و گوهایتان را فراموش کنی.
وقتی به خانه برگشتی، برای تمام کسانی که مایلی بیشتر بشناسی، ایمیل پیگیری بفرست. فقط بگو که از آشنایی با آنها خوشحالی و اگر هر کمکی از تو بخواهند، دریغ نخواهی کرد. اگر قرار همکاری گذاشته اید، آن را نیز یادآوری کن. اگر نه، درباره همکاری صحبت نکن.
اگر خواستی آن شخص را به قهوه دعوت کنی، اجازه بده او، زمان و محل جلسه را انتخاب کند و بگوید وقت دارد یا نه.
اگر دائما با شبکه خود در ارتباط باشی و برای شناخت آنها به اندازه کافی زمان بگذاری، مجبور نخواهی بود به سبک سنتی «چیزی به آنها بفروشی.» اگر کسی را حتی سه ماه یک‌بار ببینی و درباره کسب و کارش اطلاعات داشته باشی، اگر کمکی بخواهد و در حوزه تخصص شما یا شرکتتان باشد، بلافاصله راه‌هایی برای همکاری پیدا خواهی کرد.
اگر احتمال همکاری در آینده نزدیک وجود نداشت یا هیچ وجه اشتراکی نداشتید، آن فرد را از لیست شبکه خود حذف نکن. تو به افرادی که خارج از حوزه فعالیتت هستند، هم نیاز داری. این افراد برای حل مشکلات قدیمی، راه‌حل‌های جدید می‌دهند و دریچه‌ای به یک دنیای بزرگ‌تر باز می‌کنند.
اگر فرصت شد، برای آن شخص یک مقاله یا لینک که ممکن است به دردش بخورد بفرست. بگذار بداند که به فکرش هستی.
اگر خواستی در لینکدین با او ارتباط برقرار کنی، از قبل به‌صورت حضوری از او اجازه بگیر.
اگر توصیه یکی از اعضای شبکه به دردت خورد، به او بگو که از توصیه اش استفاده کردی.
فراموش نکن که هر یک از اعضای شبکه، مشغله‌هایی دارد. پس وقتی با کسی تماس می‌گیری و کمک می‌خواهی، احترام را رعایت کن. او را تحت فشار نگذار.
◀️ نبایدها
هرگز کسی را بدون اجازه به لیست یا اشتراک ایمیل اضافه نکن.
هرگز به یک فرد جدید به چشم خریدار نگاه نکن و جلسه گفت‌وگو را به جایی برای بازاریابی تبدیل نکن.
هرگز از فرد جدید، درخواست توصیه نامه لینکدین نکن.
هرگز زمان و محل جلسه را خودت بدون هماهنگی با او انتخاب نکن. از او بپرس که چه چیزی را ترجیح می‌دهد.
هرگز از یک غریبه درخواست کمک نکن. وقتی به دنبال کار در یک شرکت هستی، ممکن است یکی از کارمندان فعلی آن شرکت را در لینکدین پیدا کنی و از او بخواهی کمکت کند آن کار را به دست آوری. تماس با افراد غریبه به‌صورت رندوم، خلاف قوانین سبکه سازی است.
اگر کسی را به ناهار یا قهوه دعوت کردی، صورتحساب را خودت پرداخت کن، مگر اینکه طرف مقابل پافشاری کند. حتی اگر از نظر مالی در تنگنا هستی، باز هم باید خودت پیش قدم شوی.
