اندازه بازار گردشگری | پنج اصل جستجو

اسم اکانتم رو اینجا توضیح دادم و در رابطه با سابقم کوتاه توی مقاله‌ی آموزش رایگان دیجیتال مارکتینگ توضیح دادم. توی این مقاله راجع به تجربه ۱۵ سالم از پیدا کردن چیزها توی اینترنت نوشتم که ناشی از جستجو برای پیدا کردن وب سایت‌های پ.و.ر.ن فیلتر نشده در دوران نوجوانی و انجام تحقیقات بازار پیش از نوشتن کمپین تبلیغاتی برای مشتریانی که هیچ چیز راجع به خودشون نمی‌دونستن، هست. توی این مقاله روش هم ارائه دادم ولی بحث اصلیم نوع نگرش یا Mindset هست.

راهنمای بخش‌های مقاله

۱. چرا این مقاله رو نوشتم؟
توی این بخش راجع به دلیل اهمیت داشتن نوع نگرش نسبت به جستجو نوشتم که شاید به شما هم انگیزه و هدف بده. اگه به مقدمه‌ها یا زیرساخت فکری چیزها اهمیتی نمی‌دید نخونید.
۲. چطور بهتر جستجو کنیم؟
چون مثال‌ها برای فهمیدن بهترن، توی این بخش اول نوع نگرش رو توی سه‌تا مثال جستجو توضیح دادم.
-پیدا کردن زیرنویس یک انیمه،
- پیدا کردن ایمیل کسی که اطلاعات ۴۰ میلیون کاربر ایرانی رو داره میفروشه
- پیدا کردن اندازه بازار آنلاین گردشگری.
و در نهایت خلاصه و کلیت نوع نگرشی رو که نوشتن تمام مقاله برای انتقال اون هست نوشتم.
۳. چطور محتواهای پولی رو رایگان پیدا کنیم؟

چرا این مقاله رو نوشتم؟

به نظرم به چهار دلیل دونستن نگرشی که توضیح می‌دم در جستجو مهم هست:
۱. ایده‌های ما از اندوخته‌های ذهنی قبلیمون میاد، ما فرصت تجربه همه چیز رو نداریم.
۲. توی ایران معادل شرکت‌هایی که گزارشات تحقیقات بازار عمومی ارائه می‌کنن قوی نیستن. در عین حال شما برای اخذ کردن هر گونه استراتژی نیاز به اطلاعات دارید که معمولن در سطح اینترنت پراکندن.
۳. به عنوان یک ایرانی خیلی از نیازهاتون در حوزه دیجیتال به دلیل رعایت نکردن کپی رایت، سد زبانی، تحریم، اقتصاد و... معادل نیازهای دوستان دیگه در سراسر دنیا نیست ولی احتمالا یه جایی توی اینترنت هست.
۴. شما به عنوان کاربر توی بخش فارسی وب بیشتر اوقات باید به این فکر کنین که کسی که محتوای مدنظر شما رو تولید کرده احتمالا از چه عنوان یا کلیدواژه‌هایی استفاده کرده. (این موضوع توی بخش دانلود فیلم و موسیقی مدتها پیش حل شده. برای مثال تولید کننده محتوا حتی ‌hajfhi jhdm ;vnk alhv, il در نظر گرفته). لازمه بدونید که محتوای فارسی کم نیست ولی چون از نظر اقتصادی خیلی جذاب نیستیم برای سرویس دهنده‌ها وضعیت توسعه سرویس‌ها برای زبان فارسی میشه اینی که هست.

زبانش خیلی مهم نیست وقتی محتوای تولیدشده توی موضوعی که می‌خواید کمه وظیفه شماست که به این سوال فکر کنین که «من اگه تولیدکننده محتوا بودم اسمشو چی میذاشتم؟»

و دو تا خاطره در این مورد من رو مجاب می‌کنه که نوشتن این مقاله نیاز هست که در ادامه گفتم و می‌تونین نخونید.

• اولین بار که رفتم بانک (احتمالا سال ۸۴)‌ دقیقا نمی‌دونستم باید چی‌کار کنم ولی به نظر همه (افراد حاضر در بانک بر اساس چهرشون و نوع راهنمایی پس از پرسیدن سوال) احمقانه بود که ندونم چطوری باید قبض رو پرداخت کنم. اونجا برای اولین بار این سوال برام پیش اومد: «آیا بیشتر آموزش‌های پایه‌ای نادیده گرفته می‌شن؟» براساس مشاهدات بعدی خودم قابل تعمیم بود، کسی به ما ریشه رو یاد نمی‌ده و انقدر راجع بهش صحبت نمی‌شه و بی اهمیت می‌دونیمش که فراموش می‌شه.

• یه زمانی مسئول مصاحبه شرکت تدبیرپاسارگادشرق، با افراد تازه‌کار، اما با استعدادی که می‌خواستیم استخدام کنیم بودم. با توجه به نیاز به جستجو و انجام دادن فرآیندی شبیه به تحقیقات بازار پیش از نوشتن کمپین تبلیغاتی، یکی از سوالایی که می‌پرسیدم این بود:«فرض کن می‌گم دیشب یه فیلم دیدم (اینجای سوال بسته به گرایشات متقاضی تغییر می‌کرد.) ولی اسمشو اینارو نمی‌دونم. تو چطوری پیداش می‌کنی البته با فرض اینکه می‌خوای بهم کمک کنی.» اونجا فهمیدم که نیازه راجع بهش صحبت کنیم.

چطور بهتر جستجو کنیم؟

راجع به ترفندهای جستجو مقاله‌های خوبی وجود داره که ازونا نمی‌خوام حرف بزنم. چون توی مثال بهتر میشه درکش کرد، اول مثال‌ها رو گفتم و در نهایت خلاصه و کلیت. سه تا مثال زدم از چیزایی که اخیرا دنبالشون گشتم و در اولین جستجو پیدا نشدن. اول زیرنویس یه انیمه که ساده تر بود، ایمیل هکری که اطلاعات ۴۲ میلیون کاربر ایرانی تلگرام و ۵ میلیون کاربر سیب اپ رو برای فروش گذاشته بود و در نهایت اندازه بازار آنلاین گردشگری ایران. این سومی، چون پولش رو پرداخت نکردن، برای خودم‌ه و نوش جونتون اگه بدردتون خورد.

+ زیرنویس انیمه Psycho-Pass

• سوال اصلی این بود که «میتونی زیرنویس این انیمه رو برام دانلود کنی؟»،
• برای شروع، دونستن اینکه زیرنویس یه فایله قابل دانلود می‌تونه باشه، انیمه دسته بندی‌ه و Psycho-Pass اسم هست، کافی بود. «آره، حتما».
• پس سرچ ساده‌ی خود عبارت «دانلود زیرنویس Psycho-Pass». با این اسم محتوای ویدیویی زیاد هست.
  خب پس «دانلود زیرنویس انیمه Psycho-Pass»‌. زیرنویس پیدا شد.
• «نه، زیرنویس انگلیسی باشه»‌
• توی فارسی‌ها دنبالش گشتن عاقلانه نیست، پس مترجم گوگل و سرچ «subtitle psycho pass anime»،‌ چیز مرتبطی پیدا نشد.
• پس میریم سراغ مرجع‌های دانلود زیرنویس. چون subscene رو میشناسم اول میرم سراغ اون و اسم انیمه رو جستجو می‌کنم و اگه نبود دنبال مرجع‌های دانلود زیرنویس انیمه می‌گردم که زیرنویس بود و تمام.
• اگر نمی‌بود، چیزای بیشتری راجع به زیرنویس انیمه (انواعش، فرمت‌هاش و...)‌ باید یاد می‌گرفتم تا سوال بهتری بپرسم یا راه حل جایگزین پیدا کنم.

+ ایمیل بروسلی

• اخیرا یه خبری اومده بود که اطلاعات ۴۰ میلیون کاربر تلگرام و ۵ میلیون سیب اپ لو رفته. من باید راه ارتباطی با یارو رو پیدا می‌کردم. کاری که کردم این بود: اول سعی کردم مستقیما براساس سرنخ‌های خبر، فرومی که اطلاعات برای فروش گذاشته شده رو پیدا کنم. تعدادشون زیاد بود مسیر مناسبی هم نبود.
• بعد کلیدواژه‌های اصلی رو سرچ کردم با ترکیب‌های دم دستی کلمات به فارسی و انگلیسی، زیاد طول می‌کشید.
• برگشتم سرجای اول. خبر جدید بود برای همین توئیتر رو سرچ کردم،‌«آها! عکس از پست یارو».
• کار بعدیم این بود که عکس رو با tineye و جستجوی تصویر گوگل پیدا کنم. به امید دیدن ui مشابه و اگه نشد بعدش رفتن سراغ جستجوی کلیدواژه های عکس و... که شانس یار بود و یه عکس از یه اتفاق و جای دیگه، برای موضوعی دیگه دیدم، «آها! UI مشابه.»
• بعد رفتم به فروم و گشتن و پیدا کردن پست و اکانت کاربری و بعد هم ایمیل طرف.
• همون‌طور که دیدن و احتمالا توجه نکردید چون براتون مهم نبوده. چنتا اتفاق افتاد:‌
  فرض کنین من میمون‌م، راه ارتباطی یارو موز، اینترنت جنگل و شاخه‌ها هم محتواهای مختلف که آویزونن و پایین پر تمساح‌ه و حتما برای حرکت باید ازین شاخه به اون شاخه برین. من میمون یه خبری شنیدم که یه جایی وسطای اینترنت موز هست. هرجا حس کردم راه زیادی طول می‌کشه برگشتم و هرجا نشونه‌هارو دیدم یا جواب سوالای کوچیکترم رو گرفتم، پریدم شاخه بعدی تا رسیدن وسط جنگل و دیدم توش موزه. تکراری هست ولی اول یه نگاه کلی، نشد سوالتون رو خرد کنید با ابعاد درشت، بعد سرنخوتون رو بگیرید برید جلو هرجا جواب گرفتین ادامه بدید، اگه جواب نگرفتین برگردین به آخرین نقطه‌ای که جواب گرفتین و راه دیگه‌ای برید، اگر هم نیاز بود باز سوالتون رو خردتر کنید.

+ اندازه بازار آنلاین گردشگری (برای غیر مارکتینگی‌ها جذاب نیست)

• خلاصه سوال اصلی این بود که «ما فردا پرزنت طرح کسب و کارمون رو داریم نیاز به اندازه بازارمون داریم»
• اول باید درکی از موضوع داشته باشم، اگه نمی‌دونستم اول باید می‌فهمیدم که اندازه بازار چی هست و بعد هم گردشگری ولی حالا که یه چیزایی می‌دونم، بنابراین اندازه بازار گردشگری و بعد اندازه بازار آنلاین گردشگری رو جستجو می‌کنم. یکم توی موضوعات می‌چرخم که بیشتر با حوزه کاری آشنا بشم. جواب دوتا سوالم رو می‌فهمم اینکه مستقیمن جایی پاسخم وجود نداره و اینکه مراجع بین المللی آمار گردشگری چه کسایی هستن. علاوه بر این فهمیدم که علی بابا در جاهای مختلفی یه سری ادعا کرده:
• بر اساس دیجیاتو ، ماهنامه سفر، سورنا ستاری و... فهمیدم که گروه علی بابا سهم ۵۰ درصدی از بازار گردشگری ایران و ۱۰ درصدی از کل بازار گردشگری داره.
• رفتم سراغ بلاگ علی بابا که ببینم عدد موردنظرم یا چیز بدرد بخوری پیدا می‌کنم که پیدا نکردم،‌پس ادامه دادم.

برای وقت گیرنشدن این مرحله باید چشمی مقاله‌ها رو اسکن کنید و یا از گزینه find (کلید کنترل و حرف f رو همزمان نگه‌ دارید) استفاده کنید تا وقتتون رو فقط برای خوندن بخش‌های مهم تلف کنید. رفتن توی بخش عکس گوگل هم بعضی وقتا به جاهای مفیدی میرسوندتون.

• توی این مرحله رفتم سراغ مراجعی که پیدا کرده بودم یا از قبل اگه نمی‌شناختم باید دنبالشون می‌گشتم.
  اول سالنامه آماری:
  براساس اطلاعات اینجا و تخمین زدن فهمیدم در بدبینانه ترین حالت،‌هزینه مردم برای سفر در سال ۹۷، برابر با ۴۰۹.۲۱۹.۵۰۲ میلیون ریال بوده.
  بعد WTTC:
  براساس اینجا فهمیدم که گردشگری ایران (مجموع مسافران داخلی و خارجی) در سال ۲۰۱۸، ۴.۱ میلیارد دلار برابر معادل ۶.۵ درصد تولیدناخالص داخلی و برابر ۶۱ هزار میلیارد تومان (قیمت دلار در روز نگارش) درآمد کسب کرده. (اینجا اگه عدد دلاریش نبود باید تولید ناخالص داخلی رو پیدا می‌کردم.) بنابراین عدد تخمین کل‌م احتمالا درسته.

توی هر بخشی که نیاز شد (چیزی رو راحت‌ پیدا نکردید.) سوالتون رو بشکنید به سوال‌های کوچیک‌تر.

• خب حالا فقط باید بخش آنلاین سوال رو شبیه مسئله ساده ریاضی حل کرد:
  اگه ۱۰ درصد بازار گردشگری ایران در اختیار علی بابا باشه و علی بابا ۵۰ درصد بازار آنلاین گردشگری رو داشته باشه، پس ۲۰ درصد کل بازار گردشگری، آنلاین شده. پس گردش مالی بازار آنلاین گردشگری داخلی ایران حدودا معادل عدد ۸.۱۸۴.۰۰۰.۰۰۰.۰۰۰ تومان در سال‌ه.
• سوال اینکه اگه علی بابا نبود باید چیکار می‌کردم؟ یه قدم می‌رفتم عقب‌تر اندازه بازار و کسب و کار آنلاین رو درک می‌کردم و بسته به اطلاعاتی که بدست می‌یومد میزان انلاین شدن کسب و کارها رو تخمین می‌زدم.

جع بندی و کلیت:
این بخش صرفا برای اونایی هست که حوصله ندارن همه‌ی مقاله رو بخونن. در ادامه توی سه تا مرحله این نوع نگرش رو توضیح دادم. قراره بدیهی و احمقانه به نظر برسه:
۱. مثل هر حل مسئله دیگه‌ای اول باید مسئله رو بفهمید. دقیقا سوال و خواستتون چیه.
۲. جستجو کردن به احمقانه ترین فرم ممکن. سوالتون رو از گوگل بپرسین. صرفا فعل و حروف ربط رو حذف کنید البته اگه معنی تغییر نمی‌کنه. حداکثر تا صفحه سه رو ببینید،‌اگه پاسخ توش نیست برین سراغ مرحله بعد.
۳. از گوگل استفاده کنین تا منبع، سورس یا موتور جستجوی تخصصی برای موضوعی که سوالتون توش هست رو پیدا کنید و بعد پاسخ سوالتون رو در اونجا پیدا کنید.

چطور محتواهای پولی رو رایگان پیدا کنیم؟

پاسخ کاملی نیست ولی به هرحال برای دانلود کتاب از http://gen.lib.rus.ec/ استفاده کنید و برای بقیه چیزا http://reddit.com/ و تورنت رو درک کنید. همین دیگه، امیدوارم بدردتون خورده باشه. دوستون دارم. مراقبت کنید.

*‌ تصاویر از وب سایت wikiart برداشته شدن، متاسفانه لینکشون از پایین عکس پاک میشه. تمام عکس‌ها از آثاری در ژانر installation و سبک conceptual art هستند.