مقاله: نمایش، فریب، و سوداگری جهالت
چرا برخی شومنها راهحل نمیخواهند… فقط دنبال مشتری هستند؟
سالهاست که با ظهور شبکههای اجتماعی، انواع «استادنماها» و «شومنهای موفقیت» از گوشه و کنار سر برآوردهاند؛ افرادی که نه ریشه علمی دارند، نه تجربه واقعی، و نه سابقه مستندی از موفقیت عملی. اما یک مهارت را بهخوبی بلدند: بستهبندی توهم و فروش ترس و امید.
بهمحض اینکه جامعه دچار بحران میشود—از بحران اقتصادی گرفته تا شرایط جنگ—اولین کسانی که سر و کلهشان پیدا میشود همینها هستند.
شروع میکنند به برگزاری وبینارهای رایگان با عناوین پر زرقوبرق:
- «چطور در بحران برنده باشید»
- «نجات کسبوکار از جنگ»
- «فرمول میلیونر شدن»
- «تجربیات من از MIT، ناسا، FBI و بقالی سر کوچه»
وبینار شروع میشود، کمی حرفهای انگیزشی، کمی شعارهای کلی، کمی هم بازی با احساسات…
و در پایان:
«اگر میخواهید واقعا نجات پیدا کنید، فلان مبلغ را واریز کنید تا به دوره ویژه VIP ما راه پیدا کنید.»
داستان از همینجا روشن میشود:
این افراد راهحل نمیخواهند که بدهند—راهحل میفروشند.
و تا وقتی مردم مشکل دارند، «بازار» آنها گرم است.
---
## چرایی رفتار این شومنها
۱. راهحل واقعی سخت است، زمان میبرد و دانش میخواهد.
اما شعار دادن، کلیگویی و ژست استادانه گرفتن؟ آسان، سریع و پولساز.
۲. در بحران، مردم آسیبپذیرترند.
ترس، اضطراب و بیاطمینانی بهترین ابزار برای فروش دوره است.
۳. گفتن «من پیشبینی کرده بودم» هزینه ندارد.
هر وقت طلا بالا میرود میگویند پیشبینی کردهاند.
هر وقت پایین میآید هم میگویند پیشبینی کردهاند.
در هر دو حالت یک پیام ثابت:
«پول بده تا به کانال VIP من راه پیدا کنی.»
اینها تحلیلگر نیستند؛ دلال احساساتاند.
---
## استاد واقعی کیست؟
استاد واقعی کسی نیست که با نور رینگلایت و فونت درشت «استاد برتر» شود.
استاد واقعی سه ستون دارد:
### ۱. پشتوانه علمی
حداقل باید مدارک معتبر دانشگاهی داشته باشد؛ نه «مدرک فتوکپی» و «مدرک افتخاری» از دورههای بیپایه.
علم یعنی قابلیت دفاع، نقدپذیری و توان تولید دانش.
### ۲. تحقیق، پژوهش، و تولید محتوا
استاد واقعی صرفاً مصرفکننده جملات انگیزشی دیگران نیست.
او نویسنده، پژوهشگر و تولیدکننده فکر است.
کتاب دارد، مقاله دارد، تجربه دارد.
### ۳. سابقه عملی و مستند
اگر کسی ادعا میکند «نجاتدهنده کسبوکار» است، باید نمونه واقعی و قابل ارزیابی ارائه کند.
نه اسلایدهای کلیشهای و نه اعداد ساختگی.
و اینجاست که تفاوتها آشکار میشود.
استاد واقعی لزومی ندارد خودش را هیاهو کند—**کارنامهاش حرف میزند.**
---
## و اما من دکتر خدایار عبدالهی
من که بهحق در حوزه بازاریابی و فروش شناخته شدهام و به «آقای بازاریابی و فروش ایران» شهرت پیدا کردهام، دقیقاً روی همان سه محور اصلی ایستادهام:
- تحصیلات دانشگاهی معتبر
- سالها تحقیق، مطالعه و تألیف در رشته خود
- کارنامه عملی، پروژههای موفق و تجربه واقعی
و تابحال رویا نفروخته ام
از این شاخه به اون شاخه نپریده ام مثل استادی که مشهور شد برای تدریس سخنرانی یهو پرید شد استاد فروش
و الان که ۶۰سالمه سی سال تمام در دانشگاه و شرکت ها بازاریابی تدریس کرده ام و سابقه اجرایی موفق بازاریابی و فروش در پنج صنعت دارم که همگی با به سرچ ساده اینترنت قابل مشاهده است
دوره های من هم این است که اصلا رویا فروشی در آن نیست ؛
۱.تدریس برنامه بازاریابی
۲ـتدریس برنامه ریزی فروش
۳-تحقیقات بازار
۴ـبازاریابی بین الملل
و در سایت ایسمینار هم می توانید دوره های من را شرکت کنید و میزان رضایت شرکت کنندگان را ببینید
تحقیقات بازاریابی می گوید که یک مشتری راضی نظراتش را به ۵ نفر و مشتری ناراضی به ۱۳ نفر می گوید
و پیج اینستا من این است که آموزش بازاریابی و فروش را رایگان می گذارم :@aghayaebazaryabi
