چه چیزی شما را به دنیای فروش وارد کرد؟
در بسیاری از موارد، پاسخ به اشتیاق افراد برمی گردد، آنها کاری را پیدا کردند که دوست دارند انجام دهند و تصمیم گرفتند زندگی خود را صرف انجام آن کنند.هم چنین شاید افراد از حرفه قبلی خود خسته شده اند و می خواهند تغییر کنند. به هر دلیلی که باشد، در بعضی مواقع، همه حرفه‌ای‌های فروش با چالش" تلاش برای کشف چگونگی افزایش سود" روبرو می‌شوند.
استخدام یک مشاور توسعه کسب و کار می تواند بسیاری از حدس و گمان ها را از بین ببرد و به شما کمک کند پول و منابع را به طور موثرتری سرمایه گذاری کنید. اما، این موقعیت دقیقاً شامل چه چیزی است؟ چگونه می دانید که زمان آن رسیده است؟ چگونه می توانید مطمئن شوید که فرد مناسبی را برای نیازهای تجاری خود استخدام می کنید؟
هدف اصلی مشاور توسعه کسب و کار یافتن فرصت‌هایی برای رشد است.
یک مشاور توسعه کسب و کار با نگاهی دقیق به عملیات کسب و کار، در شناسایی نقاط قوت و ضعف، ایجاد استراتژی تجاری با دوام و چگونگی فعالیت کمپین های بازاریابی و فروش موثر است.
نقش یک مشاور توسعه کسب و کار بسته به صنعت( B2B یا B2C ) و اهداف خاص شرکت متفاوت خواهد بود.
به طور کلی وظایف یک مشاور توسعه کسب و کار عبارتند از:
یک مشاور توسعه کسب و کار خوب، با طراحی یک استراتژی دقیق به شما کمک می کند بتوانید بر چالش های کسب و کار غلبه کنید. در شرکت های موفق، مشاور توسعه کسب و کار در شناسایی فرصت های رشد کمک شایانی می کند؛ به عبارت دیگر آنها پول را به شما نشان می دهند.
جهت دریافت مشاوره در زمینه توسعه کسب و کار کلیک کنید.
چنان چه نشانه های زیر را در کسب و کار خود مشاهده کردید باید به استخدام مشاور توسعه کسب و کار فکر کنید:
در فرآیند فروش، خط لوله فروش به جایی اشاره دارد که یک سرنخ یا مشتری در حال حاضر در آن قرار دارد. دلیل اهمیت این موضوع این است که رویکرد شما هنگام برقراری ارتباط با مشتری بستگی به موقعیت مشتری در سفر مشتری دارد. اگر برای شروع، افراد کافی در خط لوله نداشته باشید، هرگز به اهداف بازاریابی خود نخواهید رسید.
یکی از بزرگترین چالش های بازاریابی که کسب و کارها با آن مواجه هستند تمرکز بر بر سرنخ هایی با کیفیت بالا است. برای حل این چالش، باید برای خریدارن واقعی، نسبت به کالاها یا خدمات خود آگاهی ایجاد کنید. مشاور توسعه کسب و کار در شناسایی سرنخ های مناسب، تعیین بهترین راه ارتباط با آنها و عقد معامله ی فروش، کمک کننده است.
در گذشته، فروشندگان می توانستند محصولات خود را خانه به خانه بفروشند اما آیا این رویکرد در عصر حاضر پاسخگو خواهد بود؟
شما می‌توانید بهترین فروشندگان را داشته باشید، اما اگر تلاش های بازاریابی شما یادآور تلفن های چرخشی و سفارش بر اساس کاتالوگ باشد، بازدهی همیشگی را نخواهید داشت.
یک مشاور توسعه کسب و کار می داند کدام فرآیندهای پیشرفته برای صنعت شما بهترین هستند و به شما کمک می کنند آنها را پیاده سازی کنید.
یک استراتژی بازاریابی باید منسجم باشد. اعضای تیم بازاریابی باید با یکدیگر ارتباط برقرار کنند تا بتوانند هماهنگ عمل کنند. این امر با تشکیل جلسات تیمی منظم و استفاده از یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری موثر (CRM) محقق می شود. مشاور توسعه کسب و کار می تواند هماهنگی مناسبی را میان تیم ها محقق کند.
اگر تیم فروش شما به طور مداوم عملکرد ضعیفی دارد، شاید به این علت است که به خوبی آموزش ندیده است یا از تکنیک های فروش قدیمی که امروزه منسوخ شده است استفاده می کند. در حالی که استخدام افراد مناسب بسیار مهم است، اما ارائه ابزارهای فروش موثر به آنها نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
یک مشاور توسعه کسب و کار می تواند کلیه ی آموزش های طراحی شده برای استفاده از فناوری را برای انواع مختلف کسب و کار ارائه دهد.
برای اینکه بدانید به کجا می روید، باید بدانید در حال حاضر کجا ایستاده اید؟
تنها راه برای ارزیابی موقعیت کنونی، اندازه‌گیری شاخص‌های کلیدی عملکرد مانند ترافیک وب‌سایت، منابع ترافیک، داده‌های تعامل، نرخ تبدیل سرنخ و فروش است.
تجزیه و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد نقاط ضعف را به شما نشان می دهد، به گونه ای که بتوانید زمان و انرژی خود را برای بهبود آنها سرمایه گذاری کنید.
مشاور توسعه کسب و کار با ارائه یک برنامه بازاریابی و فروش که خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و به موقع باشد، درآمد کسب و کار را تسریع می بخشد.
در ادامه روش های افزایش درآمد که توسط مشاوره توسعه کسب و کار حاصل می شود را تشریح می کنیم:
اگر بازار هدف از محصولات و خدمات شما مطلع نباشد، هیچکس آنها را خریداری نخواهد کرد. یک مشاور توسعه کسب و کار اطمینان حاصل می کند که تلاش های بازاریابی شما برای افراد مناسبی شکل گرفته است.
تعامل با بازدیدکنندگان و سرنخ‌ها نشان می‌دهد شما به آنها گوش می‌دهید، می‌دانید چه چیزی آنها را ناراحت می‌کند و شرایط را برای بهبود اوضاع فراهم می کنید. تعامل همچنین در توانایی برقراری ارتباط با افراد بالقوه کمک شایانی می کند.
مشاور توسعه کسب و کار به منظور اطمینان از ایجاد رابطه ای اثربخش و پرفروش، که آزاردهنده نباشد می تواند مطرح باشد.
گاهی اوقات، افراد برای خرید محصول آماده نیستند اما به آنچه ارائه می دهید علاقه مند هستند و خود را برای مراجعات بعدی آموزش می دهند. مشاور توسعه کسب و کار با تقویت ارتباط با افراد، می تواند در ارائه ی اطلاعات مرتبط، محتوای رایگان مفید و پیگیری به موقع، مفید باشد.
استفاده از یک رویکرد یکسان برای تمامی افراد بازاریابی و فروش، بازدهی مورد انتظار را نخواهد داشت. بنابراین نه تنها باید کمپین های خود را بر اساس شخصیت خریدار شخصی سازی کنید، بلکه باید با مخاطبین نیز در چارچوب سفر خریدشان ارتباط برقرار کنید.
یک مشاور توسعه کسب و کار به شما در شخصی سازی ارتباط کمک می کند و موجب می شود فراتر از انتظارات مخاطب عمل کنید.
یک مشاور توسعه کسب و کار، داده ها را در تمام مراحل کمپین های بازاریابی و فروش، تجزیه و تحلیل می کند. این فرآیند در برجسته کردن نقاط قوت، شناسایی نقاط صعف، درک رفتار کاربر و حفظ وفاداری آن ها کمک کننده است.
شما می توانید یک مشاور توسعه کسب و کار را برای کار در شرکت خود استخدام کنید، یا می توانید برای برون سپاری خدمات، با یک آژانس بازاریابی تماس بگیرید.
قیمت گذاری به نیازهای تجاری شما، دامنه خدمات و اینکه آیا با نرخ ساعتی یا بسته خدمات موافق هستید بستگی دارد. برنامه ریزی یک تماس اولیه می تواند به سادگی رزرو آنلاین باشد.
برای این کار می توانید با مشاوران توسعه کسب و کار شرکت اَک تِک در تماس باشید.
