تصور کنید یک کارآفرین جوان به نام "سارا" تصمیم دارد برند شکلات دست‌ساز خود را گسترش دهد. کسب‌وکار او با موفقیت زیادی مواجه شده و حالا باید تصمیم بگیرد چگونه رشد کند. او دو مسیر پیش روی خود می‌بیند:
اما کدام مسیر بهتر است؟ برای پاسخ به این پرسش، باید داستانی از دنیای واقعی کسب‌وکار را بررسی کنیم.
سارا ابتدا به گزینه گسترش افقی فکر می‌کند. او می‌خواهد سهم بیشتری از بازار شکلات را تصاحب کند و مشتریان جدیدی جذب کند.
در دهه ۱۹۸۰، کوکاکولا تصمیم گرفت به جای تغییر زنجیره تأمین یا توزیع، محصول جدیدی به نام "کوکاکولای رژیمی" معرفی کند. این حرکت یک نمونه کلاسیک از گسترش افقی بود؛ محصولی جدید که در همان بازار اصلی عرضه شد. این تصمیم باعث شد کوکاکولا مشتریانی را که به محصولات بدون شکر علاقه‌مند بودند، جذب کند و سهم بازار خود را افزایش دهد.
سارا همچنین به گسترش عمودی فکر می‌کند. او می‌خواهد کنترل بیشتری بر کیفیت مواد اولیه داشته باشد و به همین دلیل، به تأسیس یک مزرعه کاکائو یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای فکر می‌کند.
آمازون، بزرگ‌ترین خرده‌فروشی آنلاین جهان، نمونه‌ای از گسترش عمودی موفق است. این شرکت با ایجاد سیستم توزیع اختصاصی، مانند Amazon Prime و Amazon Logistics، کنترل بیشتری بر تجربه مشتری به دست آورد. همچنین، با تولید محصولات اختصاصی (Amazon Basics)، هزینه‌های تأمین کالا را کاهش داد و سهم بیشتری از سود را از آن خود کرد.
سارا حالا باید تصمیم بگیرد کدام مسیر را انتخاب کند. برای این کار، او با تیم مشاوره‌ای خود مشورت می‌کند و پرسش‌های کلیدی زیر را مطرح می‌کند:
در نهایت، سارا تصمیم می‌گیرد ابتدا از گسترش افقی شروع کند. او خط تولید جدیدی برای شکلات‌های گیاهی راه‌اندازی می‌کند تا مشتریان جدیدی جذب کند. در همین حین، برای تأسیس مزرعه کاکائو سرمایه‌گذاری می‌کند تا به تدریج وارد گسترش عمودی شود.
تصمیم‌گیری بین گسترش افقی و عمودی نیازمند بررسی دقیق اهداف، منابع و وضعیت بازار است. این فرآیند نه تنها به دانش عمیق از استراتژی‌های رشد نیاز دارد، بلکه نیازمند تحلیل داده‌ها، شناخت بازار هدف و درک زنجیره ارزش کسب‌وکار نیز هست.
اگر در حال تصمیم‌گیری برای انتخاب مسیر رشد کسب‌وکارتان هستید یا به دنبال طراحی استراتژی مناسب برای توسعه هستید، من می‌توانم به شما کمک کنم. به عنوان یک مشاور توسعه کسب‌وکار با تجربه در تحلیل بازار، طراحی استراتژی‌های رشد و بهینه‌سازی فرآیندهای کسب‌وکار، در کنارتان خواهم بود تا بهترین تصمیم‌ها را بگیرید و موفقیت کسب‌وکارتان را تضمین کنید.
برای مشاوره و شروع همکاری، همین امروز با من در ارتباط باشید.
✨ با هم، آینده کسب‌وکار شما را خواهیم ساخت.
انتخاب بین گسترش افقی و عمودی به اهداف، منابع و شرایط بازار بستگی دارد.
سارا نشان می‌دهد که با تحلیل دقیق و تصمیم‌گیری هوشمندانه می‌توان از هر دو استراتژی بهره برد و در نهایت، مسیر رشد پایدار را برای کسب‌وکار رقم زد.
شما کدام مسیر را برای کسب‌وکارتان انتخاب می‌کنید؟
با تشکر
محمدمهدی نوری
IdeamaTeam@gmail.com
