رقبای شما دارن یک کاری رو میکنن که شما انجام نمیدید... اونها جواب این ۳ سوال رو میدونن.»
بیایید این ۳ سوال رو با یک مثال واقعی بررسی کنیم. فرض کنید شما یک طراح سایت هستید. ببینیم این سوالها چطور سرنوشت کسبوکار شما رو تغییر میدن.
سوال اول: بهترین مشتری شما کیه؟
جواب غلط و خطرناک: "همه کسبوکارها".»
جواب درست و استراتژیک: "پزشکان و کلینیکهایی که میخوان آنلاین بیمار جذب کنن". میبینید چقدر دقیق و قدرتمند شد؟»
سوال دوم: مشتری شما، به جای شما، از چه راهحل دیگری استفاده میکند؟این پزشک، اگه سراغ شما (طراح سایت) نیاد، اولین جایگزینش چیه؟»
جواب غلط و سطحی: "خب میره سراغ یه طراح سایت دیگه!". این دید محدوده.»
جواب درست و عمیق: "سعی میکنه با یه پیج اینستاگرام کارشو راه بندازه، چون فکر میکنه سایت داشتن پیچیده و گرونه". رقیب شما همیشه شبیه خودتون نیست!»
سوال سوم: ویژگیهای منحصربهفرد (Unique Attributes) شما چیست؟چرا اون پزشک باید شما رو به اینستاگرام ترجیح بده؟»
جواب غلط و کلیشهای: "چون من طراح حرفهای هستم و کارم باکیفیته". اینا برای مشتری هیچ معنی خاصی نداره!»
جواب درست، دقیق و ارزشمند: "چون من براش سایتی طراحی میکنم که توی صفحه اول گوگل رتبه میگیره و براش بیمار واقعی میاره؛ کاری که اینستاگرام به تنهایی نمیتونه بکنه".»
دیدید؟ با این جوابها شما دیگه یه "طراح سایت" معمولی نیستید، شما "متخصص جذب بیمار آنلاین برای پزشکان" شدید. این یعنی جایگاه برند!
میثم عزیزی
همراه شما در چابک سازی کسب و کار
