دو سال پیش بود که یادداشتی با عنوان فاجعه‌ای به نام یکتانت، مدیااد در ویرگول منتشر کردم. این یادداشت با نگاهی تند به نحوه قیمت گذاری و بازاریابی این دو پلتفرم چندین هزار بار دیده شد. بعد از دوسال روابط عمومی هر دو مجموعه با نگاه مثبت از من خواستند تا با در نظر گرفتن تلاش های دوساله این دو پلتفرم بزرگ تبلیغاتی یادداشت خودم رو بروزرسانی کنم.
حالا بعد از دوسال با شناخت بیشتری که از تبلیغات در اد نتورک ها به دست آوردم تلاش می‌کنم با کمک دوستانم مقاله‌ای برای شما گردآوری کنم که بی طرفانه، تخصصی و به زبان ساده باشه؛ امیدوارم با خوندن‌ش به سرعت بتونید یک دید کلی از تبلیغات در این ادنتورک های ایرانی به دست بیارید و بودجه تبلیغاتی خودتون رو به درست ترین شکل ممکن هزینه کنید.
کمی در سایت‌های ایرانی وبگردی کنید و با دقت نگاه کنید به باکس های تبلیغاتی در صفحات سایت‌های مختلف برخورد می‌کنید؛ اگه به گوشه‌های باکس‌ها نگاه کنید با نام هایی مثل یکتانت، مدیااد، سنجاق، صباویژن و… روبرو می‌شید…
این شرکت‌ها همون ادنتورک‌های ایرانی هستند که با توجه به قدرت و سرمایه‌ای که دارند با سایت‌های فارسی مذاکره می‌کنن تا بخشی از فضای سایت‌ها رو برای تبلیغات در اختیارشون قرار بدن…
رسانه‌های وب فارسی در سال‌های اخیر از نظر محتوا رشد نامتوازنی رو از نظر کمی تجربه کردن، در بعضی از این سایت‌ها رشد کمی خیلی پر رنگ‌تر بوده که میشه به سایت‌های دانلود موزیک، سایت های دانلود فیلم، خبرگذاری‌ها، سایت‌های دانلود نرم افزار و… اشاره کرد.
معمولا تولید محتوای این گونه رسانه‌ها به صورت کارخونه‌ای(با استفاده از رباط) انجام میشه و چون نیاز به خلاقیت نیست به سرعت سایت راه‌اندازی و از طریق رپورتاژ آگهی و تبلیغات کلیکی درآمد کسب می‌کنن.
بین این سایت‌ها رسانه های اندکی وجود دارند که پرسونای خاصی دارند و در کمپین‌های خاص ممکنه دست تبلیغ‌چی‌ها رو بازتر کنه، که میشه به ورزش3، نی‌نی سایت، اقتصاد آنلاین، خبرگزاری های مذهبی که قشر خاصی از جامعه رو هدف قرار می‌دن اشاره کرد.
?
یکتانت و مدیااد از نظر ناشران(کسب درآمد)
یکتانت، مدیااد، سنجاق، صباویژن و … حتی تبلیغات گوگل ادسنس به عنوان واسط شناخته می‌شن؛ همونطور که گفتم اونا بین تبلیغات‌چی ها و مدیران سایت‌ها بصورت غیر مستقیم ارتباط برقرار می‌کنند و بخشی از درآمد فروش هر کلیک رو به مدیران سایت‌ها اختصاص می‌دن.
?
کار قشنگی که #یکتانت انجام داده و بابت قعطی سرور کلاد که خارج از کنترلش بوده، به نمایش دهنده ها خسارت پرداخت کرده و خیلی شفاف ماجرا را شرح داده.
در برابر مشتریانمون مسئولیت پذیر باشیم!
مدیااد 65% از درآمد را به نمایش دهنده میده ولی یکتانت فقط 50% میده الان مدیااد هر کلیکی 150 تا 200 به سایت های معمولی میده ولی یکتانت 80 تا 120 تومن به سایت های معمولی میده در کل یکتانت از نظر درآمد برای نمایش دهنده جالب نیست ولی سرعت و کیفیت تبلیغاتش بهتره مدیااد عکس های حجیم داره که اصلا فشرده نشدند و این سرعت بارگذاری صفحه را کم میکنه .
فرمت همکاری ادنتورک‌های ایرانی به این شکله که فضای تبلیغاتی که در اختیار دارن رو به ازای هر کلیک به کسب و کارها می‌دن تا محصول خودشون رو تبلیغ کنند. قیمت کلیک به مزایده گذاشته میشه و ممکنه ۵۰۰از تومن تا چند هزار تومن تغییر کنه.
اما فقط قیمت هر کلیک در نمایش تبلیغات شما تاثیر گذار نیست بلکه نرخ CTR یا تعداد نمایش بر کلیک هم برای ادنتورک ها مهمه؛ تبلیغاتی که نمایش بگیره ولی کلیک نخوره عملا برای اد نتورک‌ها سود نداره پس بعد از اینکه الگوریتم یکتانت یا مدیااد متوجه بشه که تبلیغات شما جذاب نیست یا بقول پرفورمنس مارکترها CTR پایینی کسب کنه بنر تبلیغاتی شما دیگه اولویت نمایش نیست…
این یه تعادله که شما باید همیشه حواستون بهش باشه و این داستان می‌تونه برای کسب و کار های کوچیک مفید باشه چون باعث میشه یه تجارت پولدار امکانشو نداشته باشه فقط با افزایش قیمت کلیک از تمام ظرفیت ادنتورک‌ها استفاده کنه.
پیدا کردن کانال هایی برای ارسال پیام و لمس مخاطب برای هر کسب و کاری ضروریه. وظیفه ما به عنوان دیجیتال مارکتر اینکه تلاش کنیم هر جا که مخاطب احساس نیاز میکنه کنارش باشیم و نیازش رو با استفاده از محصولمون رفع کنیم.
ادنتورک های مثل مدیااد و یکتانت کمکمون می‌کنن تا به صورت همسان کنار محتوای مورد علاقه مخاطبامون ظاهر بشیم…
به صورت خلاصه دلایل زیر مزیت ادنتورک‌ها به کانال های دیگه‌اند:
طبق یه مدل پایه که به 4P یا آمیخته بازاریابی معروفه شما قبل از تبلیغات در ادنتورک ها باید 3P دیگه رو آماده کنید اون موارد شامل یه سایت با سرعت خوب، قیمت گذاری درست و یه محصول قابل قبوله…
حالا نمی‌خوام زیاد وارد اون موارد بشم ولی بصورت خاص توی موارد زیر احتمالا کمپین با عملکرد خوبی نخواهید داشت:
چالش تبلیغات بنری شاید تعداد محدود ناشران آن باشه.
برای اجرای کمپین توی یکتانت و مدیااد باید یک سری مراحل رو طی کنید.
بعد از آماده کردن زیرساخت های اجرای کمپین حالا باید برید دنبال ساخت کمپین. در مرحله باید به نکات زیر توجه داشته باشید:
کپی رایتنیگ یا تبلیغ نویسی یکی از مهارت‌های ترند این روزهای تبلیغات ایرانه. کسانی که مهارت کپی‌رایتینگ دارند از معجزه استفاده درست از کلمات با خبر اند، اگه دوست دارید بیشتر در این زمینه مطالعه کنید می‌تونید کتاب کپی‌رایتینگ انتشارات سیته رو بخونید.
بطور خلاصه برای نوشتن متن تبلیغاتی در ادنتورک‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
?
میشه گفت توی بیشتر تبلیغات ادنتورک ها شامل یک تصویره که در کنار متن نمایش داده میشه. اگه کسب و کاری که قصد تبلیغش رو دارید هویت بصری خاص خودش رو داره نیاز به تعامل با طراحان گرافیکی رو دارید…
این وظیفه ما دیجیتال مارکتر هاست که ذهنیت طراحان گرافیک رو با مکانیزم نمایش تبلیغات در ادنتورک ها آشنا کنیم. من همیشه درباره دو موضوع با همکاران خودم در بخش گرافیک صحبت می‌کنم.
یکی روایتگری با استفاده از تصویر و دومی خود مکانیزم تبلیغات در ادنتورک‌ها… برای اولین میتوانید از یادداشت من با عنوان داستان سرایی تجاری استفاده کنید و برای دومی کافیه همین مقاله رو برای همکارتون بفرستید تا در چند دقیقه یک تصویر کلی از فرآیند کار دستشون بیاد.
اگه حوصله ندارید موارد زیر رو رعایت کنید:
بهینه‌سازی و هدفمند کردن کمپین ها در سال های اخیر اهمیت بیشتری پیدا میکنه. یکتانت و مدیااد می‌دونن در صورت موفقیت مشتریانشون در اجرای کمپین های کارا (موفقیت با هزینه منطقی) باعث گسترش بازار خودشون می‌شند برای همین افرادی رو با عنوان مدیر موفقیت مشتریان و مدیر کمپین به کار گرفتن تا حتی اگه مشتری شناخت کاملی از تبلیغات در این پلتفرم‌ها نداره بتونه تجربه خوبی داشته باشه…
آماری ندارم که این سیاست چقدر در موفقیت مشتریان تاثیرگذار بوده اما پس از پرسوجو متوجه شدم اکثر دیجیتال مارکترها ترجیح می‌دن بهینه‌سازی کمپین توی تیم خودشون انجام بشه تا توسط کمپین منیجرهایی که یکتانت و مدیااد بهشون معرفی میکنه…
در ویدئو زیر نحوه بهینه‌سازی به‌صورت کامل توسط خانم راشین درویش آموزش داده شده که منم هم به صورت خلاصه مواردی رو پیشنهاد می‌کنم.
سه رویکرد بهنیه‌سازی در ادنتورک‌ها:
کمپین منیجر یکتانت با بیش از 30 میلیون تومن
1100 رسانه
90 درصد از نمایش ادنتورک های کشور
اگه بخوایم روراست باشیم هیچ شرکتی بدون استفاده از منابع مالی ملت ایران نمی‌تونه موفق باشه پس هر شرکتی که در حال کسب درآمده باید بخشی از درآمدهای خودشون رو به توسعه زیرساخت‌ها اختصاص بده…
بخشی از رویاها و انتظارات من:
بنظر یکتانت و مدیااد با نفوذ و حمایت مالی به رشد رسانه های تخصصی و در نهایت اثرگذاری خود کمک کنند…
یکتانت و مدیااد می‌توانند در یک برنامه ریزی بلندمدت امکان کارآموزی و یا برگذاری بوتکمپ‌های پیشرفته به توسعه منابع انسانی در جایگاه های شغلی پرفورمنس مارکتینگ و کمپین منیجر کمک بسیار بزرگی به جوانان ایرانی کنند و در بلند مدت یک کامیونیتی وفادار برای خود ایجاد کنند.
بنظر من آموزش‌های تجربی و هدفمند بسیار اثرگذارتر از سمینارها، ایونت‌ها، سخنرانی‌ها و دورهمی‌های فراموش شدنیه… اینجوری یه اسم نیکی هم ازتون باقی می‌مونه.
خلاقیت در اجرای کمپین با ادنتورک ها
با ایجاد یک تگ میتوانید افرادی که ریتارگتینگ آنها با موفقیت ثبت شده را دیگر ریتارگت نکنید.
نظر افراد متخصص در مورد یکتانت و مدیااد
جمع بندی
