یکی از بخش های جدایی ناپذیر از استارتاپ و کسب و کار مباحث مالی هستند. حالافکر کنید شما می خوایید یه استارتاپ راه بندازید از کجا پول راه اندازی رو تهیه می کنید؟ اصلا چه میزان پول نیازه چند مرحله پول باید به کار تزریق کنید؟ امروز می خوام به این سوال ها جواب بدم.
جذب سرمایه در حقیقت به هر مرحله از سرمایه پذیری که یک استارت‌آپ برای بالا بردن میزان سرمایه اولیه خود انجام میدهد گفته می شود.
هر کسب و کار استارت‌آپی بارها و بارها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد و این ارزیابی‌ها همزمان با افزایش احتمال موفقیت استارتاپ، افزایش مشتریان و اثبات طرح کلی استارت‌آپ افزایش می‌یابد.
در طول هر دوره از جذب سرمایه این ارزیابی به صورت مستقل انجام می‌پذیرد.معمولا سرمایه گذارانی که در مراحل ابتدایی اقدام به سرمایه گذاری در پروژه می‌کنند مایلند در دوره‌های بعدی نیز جهت افزایش سهم خود در شرکت اقدام به سرمایه گذاری مجدد می کنند.معمولا هر دوره جذب سرمایه به این معنی است که شرکت حداقل یک سرمایه جدید را از حداقل یه سرمایه گذار جدید در طول مدت معلومی پذیرفته است.
جدا از اینکه در کدام دوره سرمایه گذاری هستیم، شرایطی که مورد توافق سرمایه گذار و صاحب کسب و کار در مستندی به نام شرح شرایط نوشته می شوند.شرایط و موارد مورد بحث می توانند به صورت دقیق و ریز به ریز باشند.از آنجا که در بسیاری از موارد اینگونه است که سرمایه گذار از سرمایه گذاری سرباز می‌زند تا اینکه شرکتی سرمایه گذاری را قبول نکند این شرایط را به اصطلاح بازار خریداران(buyer’s market) می‌نامند.
مدل‌های جذب سرمایه
برای هر کسب‌وکار استارت‌آپی مراحل مختلف جذب سرمایه وجود دارد که شامل مراحل زیر میباشد.
مرحله دانه(Seed round):
مرحله دانه اولین مرحله از جذب سرمایه است و معمولا در زمان خلق و پردازش ایده یا زمان تهیه طرح توجیهی یا ساخت نمونه اولیه محصول انجام می‌گیرد.در این زمان باید نشانه‌های از اینکه تقاضا برای محصول یا خدمات مورد بحث وجود دارد.معمولا این مرحله شامل حداقل هزینه‌های مورد نیاز جهت تولید نمونه اولیه محصول، مطالعات بازار یا استخدام و افزایش اعضای تیم.
مرحله فرشته‌های کسب‌وکار(Angel round): این مرحله معمولا زمانی که کسب‌وکار آماده شروع به ورود به بازارکار است، کسب‌وکارهای در این مرحله نیاز به سرمایه جهت تامین هزینه‌های روزانه تا زمان سوددهی کسب‌وکار و ورود مقداد قابل توجه پول به کسب‌وکار دارند که با این مرحله از شرمایه گذاری این مقدار سرمایه تامین می‌شود.
گاهی اوقات دو مرحله بالا همزمان صورت می‌گیرند مقدار قابل توجه‌ی پول از طرف خانواده، دوستان یا سرمایه گذارانی موسوم به فرشتگان کسب‌وکار که در این مراحل اولیه تاسیس کسب‌وکار با قبول ریسک حاضر به همکاری می‌شوند.با توجه به نو پا بودن حوضه‌های ورود کسب‌وکارهای استارت‌آپی به مسلما سوابق خیلی کمی از مدل کاری شما در بازار موجود است که این به معنا ریسک بزرگتر نسبت به راه اندازی کسب‌وکارهای بزرگتر میباشد.ارزش هر کسب‌وکار استارت‌آپی به وسیله کیفیت تیم اجرایی، طرح توجیهی، پیشرفت بدست آمده با مقدار مشخصی از سرمایه سنجیده می شود.
مدل A)Series A round): در این مرحله کسب‌وکارها بیشتر در مراحل ابتدایی کار هستندو همچنان ریسک سرمایه گذاری در آنها بسیار بالا است به همین منظور در ازای سرمایه و یا حتی کار(به اعضای اصلی تیم) مقداری سهم از پروژه را واگذار می کنند.
مدل B)Series B round): در این زمان شرکت معمولا دارای ارزش بالاتری است. به علت بالا رفتن ارزش شرکت و موفقیت آن بالا می رود ریسک سرمایه گذاری در آن پایین آمده و به همین دلیل میزان سهام و قیمت سرمایه گذاری نیز بالاتر می رود.در این زمان ارزیابی شرکت بر اساس موفقیت آن در بازار، میزان دارایی ها، بازگشت سرمایه میباشد.نشانه های پیشرفته در این بازه زمانی به صورت افزایش تعداد مشتریان بالفعل، افزایش سرمایه‌های شرکتو موفقیت محصول و خدمات میباشد.این بخش از سرمایه گذاری معمولا به وسیله شرکت‌های بزرگ و سرمایه داران بزرگ انجام می‌شود.
مدل C)Series C round): زمانی که شرکت آماده می‌شود تا سرعت رشد خود را به صورت نمایی افزایش دهد، این مدل ممکن است نیاز شود، این دوره زمانی رخ میدهد که شرکت سوده بودن خود را در بازار ثابت کره است و در حال آماده شدن برای افزایش سهم خود در بازار به وسیله عرضه محصول و یا خدمتی جدید است و قصد خرید شرکت های رقیب خود را دارد.
اگه از این مطلب خوش تون اومد بد نیست یه سر به سایت بیزباز بزنید تا بیشتر در این مورد اطلاعات جمع کنید.
