ماتریس آنسوف، که به عنوان شبکه توسعه محصول یا بازار نیز شناخته می‌شود، یک ابزار استراتژیک است که برای تحلیل و برنامه‌ریزی استراتژی‌های رشد بر اساس انتخاب‌های بازار و محصول استفاده می‌شود. در نهایت، این ماتریس چهار استراتژی رشد را ارائه می‌دهد:
ماتریس آنسوف توسط ایگور انسوف در سال 1957 در مقاله‌ای با عنوان "استراتژی‌های تنوع‌بخشی" که در مجله بررسی کسب و کار هاروارد منتشر شد، معرفی شد. انسوف این ماتریس را به عنوان ابزاری برای کمک به کسب و کارها در تصمیم‌گیری در مورد استراتژی رشد محصول و بازار پیشنهاد داد.
کاربرد این ماتریس از طریق بررسی اطلاعات محل تقاطع محصول و بازار است. در نتیجه این بررسی می‌توان استراتژی‌هایی را با هدف ایجاد و یا دستیابی به فرصت‌های رشد جدید توسعه داد.
نفوذ در بازار (Market Penetration)
در اینجا باید استراتژی‌هایی برای محصولات و بازارهای موجود توسعه دهید. هدف نهایی این نوع استراتژی، گسترش سهم بازار شرکت شماست. تمرکز بر افزایش فروش محصولات موجود در بازارهای موجود است. همچنین استراتژی‌ها ممکن است شامل کاهش قیمت، تبلیغات، یا افزایش توزیع باشد. یک مثال خوب از استراتژی نفوذ در بازار، راه‌اندازی نسخه‌های جدید از همان محصول است.
توسعه محصول (Product Development)
در این ربع، شما باید استراتژی‌هایی برای یک محصول جدید در یک بازار موجود ایجاد کنید. بزرگ‌ترین ریسک در این حالت این است که محصول جدید توسط بازار پذیرفته نشود. برای جلوگیری از این رخداد، کار قوی توسط تمام سازمان برای نشان دادن ارزش افزوده این محصول جدید به بازار بسیار مهم است. این امور اغلب شامل تحقیق و توسعه، گسترش خطوط محصول، یا افزودن ویژگی‌های جدید به محصولات فعلی است.
توسعه بازار (Market Development)
در این بخش، شما باید استراتژی‌هایی برای محصولات موجود، اما با هدف‌گیری بازارهای جدید توسعه دهید. استراتژی‌ها ممکن است شامل هدف‌گیری مناطق جغرافیایی جدید، بخش‌های جدید مشتریان، یا کانال‌های توزیع جدید باشد. دو عامل کلیدی در این نوع استراتژی عبارتند از: شناخت مشتری و نیازهای او و توسعه روابط با بازار جدید به منظور ایجاد اعتماد نسبت به محصول شما.
تنوع‌بخشی (Diversification)
در این قسمت، وارد منطقه‌ای با ریسک بالا می‌شویم، زیرا هم محصول و هم بازار جدید هستند. در این حالت، ریسک‌ها بیشتر هستند، اما سودها نیز بالاتر است. چه زمانی این ربع را انتخاب می‌کنید؟ معمولاً شرکت‌های جدید و استارتاپ‌ها در این قسمت کار می‌کنند، اما شرکت‌های بزرگ نیز در اینجا فعالیت دارند. این استراتژی پرخطرترین است زیرا کسب و کار را به قلمروهای ناشناخته می‌برد.
ماتریس آنسوف یک رویکرد ساختارمند برای استراتژی‌های رشد بر اساس انتخاب‌های محصول و بازار ارائه می‌دهند. این ماتریس به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا پتانسیل رشد خود را در رابطه با ریسک‌های مرتبط با هر استراتژی ارزیابی کنند. به‌روزرسانی و بازبینی منظم استراتژی‌های رشد، همگامی با شرایط در حال تغییر بازار و اهداف سازمانی را تضمین می‌کند. با استفاده از این ماتریس، صاحبان کسب و کار می‌توانند در بازارها و محصولاتی تمرکز بیشتر داشته باشند که آن‌ها را می‌شناسند (نفوذ در بازار) و یا درگیری‌شان را در بازار (توسعه بازار) یا در محصول (توسعه محصول) عوض کنند. برای آن‌هایی که آماده اند تا خطرات را به منظور دریافت پاداش بپذیرند، گزینه تنوع در محصول و بازار(تنوع‌بخشی) موجود است.
