امروز درمورد یک موضوع خیلی کاربردی میخوام باهات حرف بزنم خیلی براش هیجان زده‌ام و تونستم با کلی تحقیق به این مطلب برسم. نمیدونم تاحالا برات پیش اومده از خودت بپرسی چیکار کنم دوباره سهم بازارم رو به دست بیارم. چرا قبلا انقدر فروشم خوب بود الان افت کرده رقیب فلان فلان شده داره میفروشه. ببین امروز دارم یک نکته میلیون دلاری بهت بگم پس خیلی خیلی با دقت بخون و گوش بده بهم تا رمز موفقیت رو بهت بگم.
ببین ما چیزی داریم به اسم استراتژی رقابتی حالا این چیه به چه دردی میخوره الان بهت میگم.
اول از همه ببین توی حوزه‌ای که هستی چقدر بازار کارت گسترده است برای فهم این قضیه پیشنهاد میکنم رقیب کیه رو بخون. درنهایت باید به دوجواب برسی یا بازار کار تو گسترده است یا محدوده. حالا یک استراتژیست حرفه‌ای تصمیم میگیره که من میخوام توی حوزه گسترده کار کنم یا محدود اصن این کلمات یعنی چی ساینا؟
ببین ما به حوزه‌ای میگیم گسترده که رقیب به شدت داخلش زیاده و از اون محصول یا خدمات تو به وفور توی بازار زیاده حالا حوزه محدود دقیقا برعکس یعنی هنوز کسی اونقدر کار نکرده و تو میتونی دیده شی اما توی حوزه گسترده دیده شدن خیلی سخته.
حالا ما دوتا اسلحه قدرتمند داریم به اسم کاهش قیمت و افزایش خدمات که با این دوتا میتونی توی بازار دووم بیاری. استراتژی رقابتی 4 نوع مختلف داره که اساس اش داره روی این دوتا (قیمت و مزیت) تشکیل میشه.ببین مشتری تو یا بخاطر قیمت پایین میاد سمت تو یا خدمات خاصی داری ارائه میکنی که رقیبت نمیده. خب ساینا اینکه خیلی واضحه اره صبرکن.
خیلی اوقات شده از مشاوران کسب و کار بشنوی که اگر قیمت بیاری پایین مشتریهای زیادی میاد سمت شما و میتونی سهم بازار رو بگیری آره درسته اما یک مشکل خیلی جدی داره اونم پایین آوردن قیمت دو اصل اساسی داره که اگه رعایت نکنی حذف میشی. از اینجا به بعد بادقت تمام بخون.
نکته: این استراتژی برای برندهایی که ظرفیت تولید و گسترش رو داشته باشند نه کسب و کارهای کوچیک.
خب ساینا حالا ما که نه تولیدکننده نه واردکننده دسته اول هستیم چیکار کنیم. الان میگم
2. استراتژی focused low cost یعنی تمرکز برای کاهش قیمت. این چیه و چه فرقی با بالایی داره
همه‌ی اینها رو گفتم برسم به این نقطه مهم.
ببین رفیق اگه تنها مزیت تو قیمت ات باشه و جز دسته اول ( وارد کننده دسته اول،تولیدکننده) نباشی باخت دادی چرا توی استراتژی دسته دوم باز داری دسته محدودی رو تارگت میکنی که رقیب ات با اون قیمت اون محصول رو ارائه نمیده اما فرض کن از فردا رقیب تو 500 تومن ارزون تر بده درنتیجه توکلا حذف میشی از بازار رقابت.
پیشنهاد ساینا رمز موفقیت من چیه؟ اگه طبق الگوریتم پایین پیش برو
2مدل دیگه از این استراتژی باقی مونده اما میخوام همین جا تمومش کنم چون فهمیدن این بخش مطالب برام مهمتره. با دقت بخونش و تجربه‌ات رو برام بنویس. هرسوالی داری برام کامنت کن با کمال میل جواب میدم.
