مهم‌ترین دلایل ضرورت وجود مدیر فروش در سازمان‌ها و شرکت‌ها اشاره می‌کنیم:
از شرح وظایف مدیر فروش هدایت و رهبری تیمی از متخصصان فروش است. او با تعیین اهداف فروش، برنامه‌ریزی استراتژی‌های مناسب، آموزش و توانمندسازی اعضای تیم، و ایجاد انگیزه در آن‌ها، نقش کلیدی در افزایش کارایی و اثربخشی تیم فروش ایفا می‌کند.
مدیر فروش با تجزیه و تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان، استراتژی‌های فروش مناسبی برای سازمان تدوین می‌کند. این استراتژی‌ها شامل تعیین کانال‌های فروش، قیمت‌گذاری، تبلیغات و سایر فعالیت‌های مرتبط با فروش می‌شود.
یکی از وظایف اصلی مدیر فروش، افزایش سهم بازار سازمان در میان رقبا است. او با شناسایی فرصت‌های جدید فروش، توسعه بازارهای جدید و جذب مشتریان جدید، به رشد و توسعه‌ی پایدار سازمان کمک می‌کند.
مدیر فروش نقش مهمی در حفظ و ارتقای روابط با مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید ایفا می‌کند. او با ایجاد ارتباطات موثر با مشتریان، درک نیازها و خواسته‌های آن‌ها و ارائه خدمات باکیفیت، به افزایش رضایت مشتریان و وفاداری آن‌ها به برند سازمان کمک می‌کند.
مدیر فروش با جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل داده‌های مربوط به فروش، مانند میزان فروش، نرخ تبدیل، و سهم بازار، می‌تواند به طور مستمر عملکرد تیم فروش را رصد کند و نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی کند. این اطلاعات به او کمک می‌کند تا در صورت نیاز، استراتژی‌های فروش را اصلاح کند و عملکرد تیم را بهبود بخشد.
مدیر فروش وظیفه‌ی آموزش و توانمندسازی اعضای تیم فروش را بر عهده دارد. او با برگزاری دوره‌های آموزشی، ارائه منابع آموزشی و مربیگری اعضای تیم، به آن‌ها کمک می‌کند تا مهارت‌ها و دانش خود را در زمینه‌ی فروش ارتقا دهند و به فروشندگان حرفه‌ای‌تر و کارآمدتری تبدیل شوند.
در مجموع، می‌توان گفت که وجود یک مدیر فروش کارآمد و باتجربه در هر سازمان و شرکتی، نقشی حیاتی در موفقیت و پیشرفت آن ایفا می‌کند. مدیر فروش با هدایت و رهبری تیم فروش، تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، افزایش سهم بازار، حفظ و ارتقای روابط با مشتریان، تجزیه و تحلیل داده‌ها و گزارش‌دهی، و آموزش و توانمندسازی اعضای تیم، به طور مستقیم در افزایش فروش و سودآوری سازمان نقش دارد.
