کانالهای ابرزاد صرفاً یک راه برای برونسپاری فروش نیستند. آنها یک اهرم استراتژیک چندبعدی برای تحول کسبوکار هستند. کاربردهای کلیدی آنها شامل موارد زیر است:
دسترسی به بازارهای جغرافیایی و بخشهای صنعتی جدید با هزینه پایین: یک شریک محلی با دانش عمیق از بازار هدف میتواند دروازهای سریع و کمهزینه به منطقهای جدید باشد. این شرکا میتوانند پیچیدگیهای مقرراتی، زبانی و فرهنگی را مدیریت کنند در حالی که شما بر توسعه محصول متمرکز میمانید.
تسریع در نوآوری و ارائه ارزش از طریق یکپارچهسازیهای عمیق: شرکای ابرزاد اغلب توسعهدهندگان مستقل یا شرکتهای نرمافزاری کوچک هستند که میتوانند راهحل شما را با پلتفرمهای تخصصی دیگر یکپارچه کنند. این امر ارزش پیشنهادی شما را افزایش داده و آن را به بخشی از یک اکوسیستم ارزش بزرگتر تبدیل میکند.
ایجاد جریانهای درآمدی قابل پیشبینی و مقاوم در برابر نوسانات: مدل درآمدی مبتنی بر اشتراک، که توسط این کانالها تقویت میشود، دید بهتری نسبت به درآمد آتی ارائه میدهد و کسبوکار را در برابر خریدهای یکباره پرنوسان، مقاومتر میسازد.
بهبود تجربه مشتری نهایی: از آنجایی که شرکا اغلب از راهحل شما در کار روزمره خود استفاده میکنند یا به مشتریانی بسیار نزدیکتر هستند، میتوانند پشتیبانی واکنشگرایانهتر، شخصیسازیهای مرتبطتر و توصیههای ارزشمندتری ارائه دهند.
رقابت مؤثر با غولهای فناوری: ایجاد یک شبکه گسترده از شرکای متعهد و توانمند، به شرکتهای متوسط و حتی کوچک این امکان را میدهد که از نظر دسترسی به بازار و حضور محلی، با شرکتهای بسیار بزرگتر رقابت کنند.
