اگر بخوایم محتوا رو تو یه کلمه ساده و دقیق تعریف کنیم، میگیم اطلاعات؛ گوگل برای حفظ محبوبیتش تو بین کاربرها، همیشه تلاش می‌کنه تا مناسب‌ترین و بهترین اطلاعات رو فراهم کنه. با این شرایط اگر می‌خواین رتبه‌ی خوبی تو گوگل داشته باشین و شانس بیشتر برای دیده شدن رو بین کسب و کارهای اینترنتی پیدا کنین، لازمه که بازاریابی محتوایی سئو محور رو تو الویت کارهاتون قرار بدین. معمولا بازاریابی محتوایی تو دید عموم مردم کار آسونی به نظر می‌رسه، تا حدی که بعضی‌ها فکر می‌کنن نیازی به تخصص و متخصص تو این زمینه ندارن. اما همین تصمیم اشتباه باعث میشه تو دنیای کسب وکارها جایی نداشته باشن و رفته رفته فراموش بشن. تو این مقاله قصد دارم راجع‌به بازاریابی محتوایی، انواع محتوا و اهمیت این موضوع تو کسب و کارهای اینترنتی صحبت کنم، پس برو بریم.
بازاریابی محتوایی یه اصطلاح نسبتا جدیده که از زیر مجموعه‌های استراتژی کسب و کار و دیجیتال مارکتینگ به حساب میاد. برای جذب مخاطب از طریق این مدل بازاریابی، باید محتوایی با ارزش و جذاب و در عین حال یکپارچه و هماهنگ تولید کنیم. منظور ما از مخاطب مجموعه‌ای از مشتری‌های قدیمی و جدیده و یا حتی یه فرد که قراره به مشتری تبدیل بشه. در نهایت یه بازاریابی محتوایی موفق به افزایش فروش و بیشتر شدن درآمد کسب و کارها ختم میشه.
زمانی که شما محتوایی مفید و آموزنده و در عین حال گیرا و جذاب تولید می‌کنین، ناخودآگاه چهره‌ای حرفه‌ای و کارشناسانه برای خودتون و کسب و کارتون می‌سازین که این مورد نه تنها باعث بیشتر شدن تعداد مخاطب‌های شما میشه، بلکه مشتری‌های بالقوه‌ی شما رو هم بیشتر می‌کنه. رایگان و در دسترس بودن محتوا حس اعتماد کاربر رو بالا می‌بره و یه رابطه صمیمی و تعاملی همیشگی رو براتون به وجود میاره.
اولین باری که درباره‌ی این موضوع خیلی جدی صحبت شد تو کلاس بازاریابی محتوایی سئو محور با مهندس مرتضی شایق بود. شاید شما هم شنیده باشین که به جای استفاده از "بازاریابی محتوایی" از "بازاریابی محتوا" استفاده کنن. اما به نظرتون این دو اصطلاح چه تفاوتی با هم دارن و چرا نباید از لفظ "بازاریابی محتوا" به جای "بازاریابی محتوایی" استفاده کنیم؟
زمانی که شما تلاش می‌کنین تا برای یه محتوا مشتری پیدا کنین، در اصل دارین بازاریابی محتوا انجام می‌دین. اگر بخوایم تفاوت این دو اصطلاح رو تو یه جمله بگیم، بازاریابی محتوا یعنی انجام فرآیندهای بازاریابی برای یک محتوا، ولی بازاریابی محتوایی یعنی برنامه‌ریزی، تولید، انتشار و اشتراک‌گذاری محتوا برای جذب مخاطبین هدف.
شما می‌تونین به چهار صورت متن، صوت، ویدیو و عکس محتوای خودتون رو تولید کنین که هر کدوم از این چهار مدل، مزایا و معایب خودش رو داره.
توجه کنین که استفاده از هر نوع محتوا به مدل کسب و کارتون و مخاطب هدفتون بستگی داره.
محتوای متنی و مزایا و معایب آن
لقب مادر محتوا متعلق به محتوای متنیه که لازمه‌ی اصلی برای سئو هست. تو شلوغی، مکان‌های عمومی، زمانی که دارین از سر کار با مترو و اتوبوس برمی‌گردین، محتوای متنی یکی از بهترین گزینه‌ها برای سرگرم شدنه. اما باید توجه کنین این نوع محتوا ممکنه مخاطب کمتری نسبت به بقیه مدل‌های محتوایی داشته باشه.
محتوای صوتی و مزایا و معایب آن
شما می‌تونین خیلی راحت و تو زمان‌های مختلفی به پادکست‌ها، که نوعی محتوای صوتی محسوب میشه، گوش بدین. به همین خاطر مخاطب‌های این مدل محتوا روز به روز در حال افزایشه. شنیدن صدا، حس شخصی‌تر و صمیمی‌تری رو برای شنونده به‌وجود میاره و باعث میشه میانگین زمان موندن کاربر تو صفحه‌تون رو بیشتر کنه. زیاد شدن روش‌های اشتراک‌گذاری فایل‌های صوتی، بررسی ROI این مدل محتوا رو سخت کرده. همچنین به‌روز رسانی محتوای صوتی خیلی سخت و یا حتی ناممکنه و اگر انتشار محتوای مداوم و مرتب نداشته باشین، ممکنه مخاطب‌هاتون رو از دست بدین.
محتوای ویدیویی و مزایا و معایب آن
محتوای ویدیویی، ترند روز بازاریابی محتوایی!! نرخ تعامل تو این مدل محتوا خیلی بالاست، چون علاوه بر درگیر کردن حس شنوایی مخاطب، حس بینایی رو هم درگیر می‌کنه و به طبع نرخ تعامل صفحه رو بالا می‌بره. محتوای ویدیویی تو اعتماد سازی برای مخاطب حرف اول رو می‌زنه، اما از طرفی هم باید توجه کنین تولید این نوع محتوا چه از نظر مالی و چه از نظر زمانی هزینه‌ی بالایی داره.
محتوای عکس و مزایا و معایب آن
پرطرفدارترین مدل محتوایی تو اینستاگرام، تولید محتوا تو قالب عکسه که امکان اشتراک‌گذاری بالایی داره و خیلی راحت‌تر بین کاربرها پخش میشه. این نوع محتوا پیام رو به راحتی می‌رسونه و برای کاربر جلب توجه می‌کنه اما خب برای تولید یه محتوای عکسی با کیفیت باید مهارت‌های مورد نیاز رو کسب کنین. همچنین این مدل محتوا انعطاف پذیری محدودی برای تغییر داره و ساخت اون زمانبره.
برای اینکه بتونین محتوایی با کیفیت تولید کنین، لازمه برای کسب و کار یا محصولتون پرسونا داشته باشین و برای ساخت محتوا به این پرسونا توجه کنین و دغدغه‌هاش رو بشناسین. پرسونا، یه شخص فرضی از یه دسته مشتری سود آوره که اطلاعات اون بر اساس تحقیق و جمع‌آوری داده بدست میاد. ویژگی‌های پرسونا از خصوصیات مشترک مشتری‌های سود آور ما شامل شده. شناخت کامل پرسونا تو تولید محتوا باعث میشه تا تو زمان و هزینه خودتون صرفه جویی کنین و محتوای شما بازدیدکننده هدف بیشتری رو جذب کنه. همچنین شانس تکرار خرید توسط مشتری رو بالا می‌بره که برای یه کسب و کار این اتفاق خیلی مهم و خوبه. برای ساخت پرسونا می‌تونین خیلی راحت از سایت hubspot.com استفاده کنین.
دقت کنین!! کانال‌های مختلف بازاریابی، پرسوناهای به خصوص خودشون رو دارن که ممکنه دغدغه‌های متفاوتی داشته باشن و ما باید متناسب با پرسونای هر کانال، محتوای مورد نظر رو ارائه بدیم.
سئو - SEO
مورد بعدی که باید بهش دقت کنیم بازاریابی محتوایی سئو محوره. سئو یا بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو، مجموعه‌ای از راهکارهاست که تو طراحی سایت، ساخت استراتژی محتوایی و تولید اون به کار گرفته میشه. سایت شما با محتوایی سئو محور رتبه بهتر و بالاتری رو تو موتور جستجو گوگل بدست میاره و به طبع کسب و کار شما بیشتر دیده میشه. فاکتورهای زیادی روی سئو سایت شما تاثیر گذاره که از مهم‌ترین اون‌ها میشه به کلماتی که استفاده می‌کنین، محتوایی که تولید می‌کنین، لینک‌های ورودی و غیره اشاره کرد.
حالا که معنای بازاریابی محتوایی رو متوجه شدیم، انواع اون رو شناختیم و دو مورد مهمی که برای تولید محتوای با کیفیت باید رعایت کنیم رو بررسی کردیم، وقتشه که درباره‌ی نقش بازاریابی محتوایی سئو محور بر کسب و کارهای اینترنتی صحبت کنیم:
1- تو بازدید وبسایت تاثیر بسزایی داره
2- باعث افزایش ترافیک سایت میشه
3- یه محتوا سئو محور باعث میشه تو موتور جستجو گوگل رتبه بالاتری داشته باشین
4- بهترین و ارگانیک‌ترین ابزار برای دیده شدنه
5- صد در صد مهم‌ترین هدف یه کسب و کار افزایش فروشه که سئو می‌تونه تو این راه خیلی کمک کننده باشه
باید بگم که بازاریابی محتوایی یکی از مهم‌ترین بخش‌های دیجیتال مارکتینگه که می‌تونین تو مقاله‌ی بازاریابی محتوایی در دیجیتال مارکتینگ بیشتر راجع‌بش بخونین. با تغییر روزانه دنیای اینترنت و بازاریابی‌های اینترنتی، ما هم باید دانش خودمون رو تو این زمینه بیشتر کنیم و همیشه به روز باشیم. با استفاده از بازاریابی محتوایی شما می‌تونین ببینین که چقدر کسب و کار شما پیشرفت کرده و بازدید کننده‌های بیشتری داشته. محتوا روح کسب و کار شماست، فکر می‌کنین جسمی که روح نداشته باشه، زنده‌ست؟
تو این مقاله به صورت خیلی خلاصه تعریف بازاریابی محتوایی و اهمیت اون برای کسب و کارهای اینترنتی رو گفتیم. اگر می‌خواین اطلاعات خودتون رو تو این زمینه بالاتر ببرین و دقیق‌تر راجع‌بش بدونین، می‌تونین مقاله 6 اصل مهم برای افزایش فروش با استفاده از بازاریابی محتوایی! رو بخونین. تو قسمت نظرات می‌تونین از تجربه‌های حرفه‌ای و یا حتی اولین تجربه بازاریابی محتوایی خودتون برام بگین. مرسی که تا اینجا همراه بودین و امیدوارم با این مقاله ادامه راه براتون روشن‌تر شده باشه.
