شاخص فروش اجتماعی (SSI) در لینکدین: راز رشد برند حرفه‌ای‌تان

لینکدین شبکه معتبر و قدرتمندی برای گرفتن پروژه و یافتن فرصت‌های شغلی‌ست. شاخص فروش اجتماعی (SSI) معیاری است که لینکدین برای اندازه‌گیری اثربخشی هر فرد برندسازی و شبکه‌سازی استفاده می‌کند. در این مقاله من در مورد شاخص فروش اجتماعی توضیح می‌دهم؛ از اجزایش می‌گویم و مهم‌تر از همه این که چطور آن را به حداکثر برسانید.

برای دیدن شاخص SSI تان بروید به این لینک.

شاخص فروش اجتماعی (Social Selling Index) (SSI):

این شاخص امتیازی است که لینکدین برای هر کاربر بر اساس فعالیت، توانایی و استعداد مشخص می‌کند. همین طور که در تصویر می‌بینید SSI چهار مولفه دارد و از من در مجموع ۵۰ است.

مولفه اول: برندسازی و سرزبان انداختن خود:

برند به طور خلاصه یعنی در یک کاری خیلی خیلی خوبید! این فاکتور وقتی عالی می‌شود که صفحه‌تان را همه چیز تمام ببندید، عکس حرفه‌ای، عنوان و خلاصه دقیق و کامل، ارائه تجربه‌های کاری و درس‌های مرتبط.

مولفه دوم: پیدا کردن افراد مناسب:

ارتباطات حرف اول آخر لینکدین است. این مؤلفه نشان می‌دهد چقدر با مخاطبان هدف، تأثیرگذاران صنعت و آدم حسابی‌ها را پیدا کرده‌اید. هرچقدر بیشتر به سرنخ‌های بالقوه برسید و با آنها ارتباط برقرار می کنید، این امتیاز بالاتر می‌رود. نکته مهم، تعامل باکیفیت درون گروه‌هاست.

مولفه سوم: تعامل هوشمندانه:

برای اینکه خود را به عنوان یک رهبر فکری قرار دهید، تعامل با شبکه و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند بسیار مهم است. این مؤلفه تعاملات، نظرات و اشتراک‌گذاری‌های شما در پست‌ها را اندازه‌گیری می‌کند. من پیشنهاد می‌کنم برای شروع هر ۲-۳ روز یکبار یک مطلب درجه یک منتشر کنید!

مولفه چهارم: ایجاد روابط:

هرچقدر تعداد رابطه‌ها بیشتر، امتیاز رابطه هم بیشتر. منظورم Connection است نه follow. لینکدین نحوه توسعه و تقویت ارتباطات را چک می‌کند. من به طور معمول روزی ۵ نفر را به شبکه‌ام اضافه می‌کنم. دو گروه برای این کار مهم‌ند: اول منابع انسانی HR و IT recruiter یا Talent Acquisition. گروه دوم هم افراد متخصص هم‌رشته‌ای هم هستند.

از کجا بفهمیم SSI خوب است؟

بعد از چند ماه فعالیت باید پیشنهاد کار و پروژه بگیرید! کاریاب‌های حرفه‌ای این شاخص را می‌بینند و براساس آن تصمیم می‌گیرند. البته از دوستان‌تان بخواهید مهارت‌هایتان را endorse کنند. کارفرماها به این هم حساس‌ند.

علاوه بر این تقویت برند و شبکه‌سازی حرفه‌ای ما را به مجموعه‌ای از افکار و ایده‌های بکر و درجه یک متصل می‌کند. تبعا به مسیری که برای رشد حرفه‌ای انتخاب می‌کنیم کمک می‌کند. اگر کارفرما هستید شبکه مشتریان را زیاد می‌کند.

مزایای استراتژیک

بنظرم SSI لینکدین بازتاب مهارت‌های نرم ما هست. این که چه سوالاتی داریم، چه ایده‌هایی برای رشد و پیشرفت داریم، یا این که چقدر تفکر و نگاه انتقادی به موضوعات حرفه‌ای داریم این‌ها جنبه واقعا سازنده شخصیت حرفه‌ای ما را تکمیل می‌کنند.

دومین مزیت استراتژیک ارتباط با افراد خاص و تاثیرگذار است. گاهی ارتباط با یک فرد کلیدی و خاص به همه ارتباطات ساده و معمولی می‌ارزد.