پرفورمنس مارکتینگ در چه بستری اجرا می شود؟

در بخش‌های قبل درباره‌ی چرایی استفاده از روش تبلیغات هدفمند و مدل‌های پرداختی آن صحبت کردیم. اما این نوع تبلیغات در چه بسترهایی قابل اجرا است؟ آیا نسبت به پلتفرم‌های پرفورمنس مارکتینگ شناخت دارید؟ چه پلتفرمی برای کسب‌وکار شما مناسب است و چه معیارهایی برای انتخاب بستر اجرا باید ملاک تصمیم‌گیری شما باشد؟
در این بخش تلاش بر این داریم که ضمن معرفی این پلتفرم‌ها به باقی سوالات هم بپردازیم.

پلتفرم‌های پرفورمنس مارکتینگ

پلتفرم‌های پرفورمنس مارکتینگ یا بازاریابی عملکردی، در واقع ادنتورک‌ها و فضاهایی هستند که شما کمپین‌های تبلیغاتی خود را در آن می‌توانید اجرا ‌کنید و قابلیت سنجش معیارهای مدنظرتان را دارند. برخی از این بسترهایی که تبلیغات هدفمند در آن‌ها قابل اجرا است را می‌توان به صورت زیر نام برد:

• تبلیغات همسان (Native Advertising)

در تبلیغات همسان آگهی از نظر ظاهر، فرم و محتوا کاملا با فضایی که در آن منتشر می‌شود، همخوانی دارد. این تبلیغ در آن فضا می‌تواند در قالب متن، تصویر، لینک پیشنهاد مطالب مرتبط و ... باشد. کاربر این محتوا را در وبسایت‌ها، اینستاگرام، یوتیوب و... می‌بیند و اقدام مورد نظر را انجام می‌دهد.

در ایران در این زمینه ضعف‌های زیادی وجود دارد مثل نبود سیستم حرفه‌ای و پیچیده برای تشخیص کلیک‌های تقلبی، عدم امکان حضور در همه‌ی فضاهایی که کاربر حضور دارد یا عدم امکان انتخاب همه ‌مدل‌های پرداختی. با این حال در ایران شرکت یکتانت دارای پلتفرم اجرای تبلیغات همسان است. این شرکت پلتفرمی در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهد که در آن می‌توانند نسبت به انتخاب نوع اجرا، محتوای وبسایت‌ها و... اقدام کنند. البته پرداخت این شرکت تنها به ازای کلیک است. در لینک زیر می‌توانید دموی پنل یکتانت را بینید و با دیتاهایی که از کمپین‌های خود در نهایت دریافت خواهید کرد بیشتر آشنا شوید:

https://demo.yektanet.com

• بازاریابی موتورهای جستجو (Engine Marketing)

بازاریابی در موتورهای جستجو به دو صورت ارگانیگ و پرداختی صورت می‌گیرد. روش ارگانیک همان سئوی محتوا است. در روش پرداختی از دیتا و پلتفرم‌های هر موتور جستجو استفاده می‌شود. تقریبا اکثر موتورهای جستجو دارای پلتفرم ادز هستند. شما می‌توانید وارد پنل آن‌ها شوید و کمپین خود را براساس KPI و مدل پرداختی خود بسازید و ران کنید.
از آنجایی که در ایران اغلب کاربران از گوگل استفاده می‌کنند، دیتای آن کامل‌تر است؛ لذا پلتفرم ادوردز توسط همه‌ی شرکت‌ها استفاده می‌شود. گوگل ادز مهم‌ترین پلتفرم برای پرفورمنس مارکتینگ است که در پست‌های بعدی به طور کامل به نحوه‌ی ساخت کمپین در آن می پردازیم.

• بازاریابی افلیت (Affiliate Marketing)

افلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی یکی از کانا‌های مهم پرفورمنس مارکتینگ است که در آن ناشر برای یک تولیدکننده یا خرده‌فروش تبلیغ انجام می‌دهد و در ازای هر فروش، کلیک، تماس، سرنخ یا هر اقدامی که تعیین شده است و به سمت تبلیغ‌دهنده هدایت می‌شود، مبلغ دریافت می‌کند.
در ایران دیجی کالا در این حوزه فعالیت دارد. به این ترتیب که محصولات دیگر کسب و کارها را در وبسایت خود نمایش می‌دهد. در صورت کلیک کاربر و منجر شدن به خرید از تبلیغ‌دهنده درصدی کمیسیون دریافت می‌کند.

• تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Advertising)

شبکه‌های اجتماعی مثل فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر و ... نیز پلتفرم‌های تبلیغاتی خاص خود را دارند. در آن‌ها می توان Kpiهای متفاوت و متناسب با معیارهای همان شبکه‌ی اجتماعی تعریف کرد.

• تبلیغات اسپانسری (Sponsored Content)

این نوع بازاریابی بیشتر توسط اینفلوینسرها و سایت‌های محتوایی استفاده می‌شود. محتوا به طور مستقیم کالا یا خدمات را تبلیغ نمی‌کند، بلکه با کیفیتی خوب سوالات و دغدغه‌های کاربر را پوشش می‌دهد و اعتماد مخاطب را جلب می‌کند. این اعتماد در نهایت هدف کسب‌وکار را هم تحقق می‌بخشد. رپورتاژ آگهی نیز در این دسته قرار می‌گیرد.

متاسفانه در ایران به دلیل تحریم با محدودیت‌های بزرگی در استفاده از پلتفرم‌های پرفورمنس مارکتینگ مواجه هستیم. با وجود این در حال حاضر شرکت‌ها از برخی از این پلتفرم‌ها استفاده می‌کنند آن‌ها همچنین از ظرفیت‌ بات‌های ردیاب، های‌لینک‌ها، آنالیتیکس و ... برای سنجش پارامترهای مهم در kpiخود استفاده می‌کنند.

برای انتخاب بستر و فضای مناسب خود جهت اجرای تبلیغات هدفمند باید شناخت نسبی از هر یک از پلتفرم‌های پرفورمنس مارکتینگ داشته باشید و بررسی کنید که هریک چه پارامترهای قابل سنجشی در اختیارتان قرار می‌دهند. در پست‌های بعدی به توضیح جداگانه‌ی پلتفرم‌های پرکاربرد در ایران می‌پردازم. برای مطلع شدن از انتشار پست بعدی حتما این اکانت در بالای صفحه دنبال کنید. از همراهی شما عزیزان خوشحال و سپاسگزار خواهم شد.