طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (Business Plan) چیست؟

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (Business Plan) یک سند است که یک کسب‌وکار جدید، محصولات و خدماتش، چگونگی پول درآوردنش، رهبری و کارکنان، تامین مالی، مدل عملیات‌ها، و جزئیات دیگری را که برای هر دوی عملیات و موفقیت حیاتی هستند توصیف می‌کند. کارآفرینان آن‌ها را به عنوان بخشی از فرایند استارت‌آپ درست می‌کنند درحالی‌که کسب‌وکارهای موجود اغلب وقتی آن‌ها را می‌نویسند که مسیر یا راهکار را تغییر می‌دهند. اکثر طرح‌های کسب‌وکار‌ سه تا پنج سال نخستِ یک شرکت را پوشش می‌دهند.

این سندی مکتوب و یک بیانیه‌ی نوشته شده است که جزئیات کسب‌وکار پیشنهادی شما را تجزیه و تحلیل می‌کند.این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی، نیازها، انتظارات و نتایج پیش‌بینی شده را شرح دهد و کلیه‌ی جوانب آن را ارزیابی کند. برنامه‌ی کسب‌وکار تمام فعالیت‌های داخلی و خارجی برای یک کسب‌وکار جدید در یک دوره‌ی زمانی مشخص را شامل می‌شود. نوشتن طرح کسب‌وکار به شما می‌آموزد که پول از کجا می‌آید و به کجا می‌رود. در واقع طرح کسب‌وکار، نقشه‌ی عملیاتی شرکت روی کاغذ است. و نقشه و تصویر روشنی که از کسب‌وکار ترسیم می‌کند، مشخص می‌کند که کسب‌وکار به کجا خواهد رفت و چطور به آن خواهد رسید.

درحالی‌که ارائه‌ی یک طرح کسب‌وکار توسط هر کسی که به دنبال تامین وجه ، چه از موسسات تامین مالی چه از سرمایه‌گذاران، است الزامی است، این کار برای تمام استارت‌آپ‌ها توصیه می‌شود چون مانند نقشه‌ی راهِ کسب‌وکار عمل می‌کند. فرایند نوشتن طرح کسب‌وکار همچنین می‌تواند به یک کارآفرین کمک کند تا نقاط ضعف مفهوم، سوءادراکاتِ بازار، یا دیگر جزئیات را که ممکن است باعث تغییری در چگونگی استقرار یا ساخته شدن کسب‌وکار شوند آشکار سازد.

مقصود طرح کسب و کار

هدف یک طرح کسب‌وکار تامین اطلاعات برای موسس یا رهبریت شرکت است تا جایی که امکان داشته باشد و درباره‌ی آن‌چه برای رسیدن به هدفش نیاز است. این طرح به مالک کمک می‌کند تا علاوه بر چیزهای دیگر، موارد زیر را نیز تعیین کند:

میزان وجوه مورد نیاز برای شروع کسب‌وکار
تجهیزات یا تسهیلات مورد نیاز برای عملیات
مکان بهینه
این‌که آیا به کارکنان نیاز دارد، و اگر چنین است آن‌ها چه کاری انجام خواهند داد
رقابت موجود
مزیت رقابتی شرکت و چگونگی تکیه بر آن

یک طرح کسب‌وکار کامل و به خوبی تحقیق شده تقریبا هر چیزی را که سازمان جدید انجام می‌دهد راهنمایی و ارشاد می‌کند.

عناصر طرح کسب و کار

کاربرد این سند به این بستگی دارد که آیا با افراد و نهادهایی خارج از کسب‌وکار نیز به اشتراک گذاشته می‌شود یا فقط با موسسان و کارکنان. به هر حال رایج است که حامیان مالی بالقوه، سرمایه‌گذاران، همکاران و شرکا آن را رویت کنند و در مواردی حتی نظر دهند.

فارغ از استفاده، عناصر طرح استاندارد شامل موارد زیر است:

مشخصات مجری طرح و همکاران
خلاصه‌ی اجرایی
اهداف کلی
تعریف و توصیف کسب‌وکار
توصیف محصول یا خدمات
بیانیه‌ی ماموریت
رهبری
تحلیل بازار
تحلیل استراتژی بازار
تحلیل SWOT (قدرت، ضعف، فرصت، قدرت)
طرح بازاریابی
تحلیل مالی
پیش‌بینی‌های مالی
تحلیل جریان نقد
نیروی انسانی
عملیات
خلاصه

طرح کسب و کار بایدها و نبایدها

چون کسب‌وکارهای جدید بسیاری شکست می‌خورند، منطقی به نظر می‌رسد که خوش‌بینی را کم‌تر کنیم و درمورد پیش‌بینی‌های درآمد و رشد محافظه‌کار باشیم. به علاوه، چون سازمان‌ها رشد می‌کنند و بازارها تغییر می‌کنند، مالکان کسب وکار موظف هستند طرح کسب‌وکارشان را منظم بازبینی کنند و هر تعدیل لازمی را صورت بدهند، و از درس‌هایی که می‌آموزند یادداشت بردارند. درحالی‌که طرح کسب‌وکار یک رهنمود است، اما یک رهنمود پویا محسوب می‌شود که وقتی تجارب به رهبری شرکت دانش و جهت جدیدی را یاد می‌دهند، می‌تواند تغییر کند.

شما می‌توانید برای تسلط و آشنایی کامل با مراحل و موارد مربوط به یک طرح کسب و کار دوره‌ی پرفروش «آموزش راه‌اندازی کسب‌وکار و نرم‌افزار بیزینس پلن» با تدریس علی حیدری را از سایت فرادرس تهیه کنید: مشاهده دوره

بخش‌های رایگان دوره‌ی آموزش راه‌اندازی کسب‌وکار و نرم‌افزار بیزینس‌پلن: