آموزش کامل تبلیغات بسیار مؤثر در اینستاگرام

اینستاگرام به سرعت در حال رشد و تکامل است و این موضوع باعث می‌شود تا روش‌هایی که در گذشته برای تبلیغات نتیجه می‌داد، امروزه به همان میزان اینگیجمنت را برای شما به ارمغان نیاورد. به همین دلیل باید درباره نحوه تبلیغ اکانت اینستاگرام خود تجدید نظر کنید. بر اساس آمار اخیر اینستاگرام، این فضای بصری مملو از برندهایی است که برای جذب مشتریان بیشتر تلاش می کنند. در نتیجه، برندها باید تاکتیک های بیشتری برای تبلیغ اینستاگرام به مخاطبان خود داشته باشند. از بهینه‌سازی پست‌ها و پروفایلتان گرفته تا تجزیه و تحلیل عملکرد خود برای ارتقای محتوا، همه این نکات به شما در انجام تبلیغات موثر در اینستاگرام کمک می‌کنند. در ادامه، نکاتی را که برای تبلیغات موثر در اینستاگرام نیاز داریم، مورد بررسی قرار می‌دهیم.

1. تولید محتوای خود را افزایش دهید

هیچ محدودیتی در تعداد و نوع پست هایی که می‌توانید در اینستاگرام انتشار دهید، وجود ندارد؛ محتوای تولید شده توسط کاربر، میم ها یا ویدیوهای کوتاه. تولید این دسته از محتواها، به امکانات بیشتری از آن چه در دسترس شماست، نیاز ندارد. برای اینکه متوجه بشوید چه نوع محتوایی در بین مخاطبان شما بهترین عملکرد را دارد، باید آزمایش کنید. بدین منظور باید تولید محتوای خود را افزایش داده و تعداد پست های بیشتری را آپلود کنید. انتشار حداقل یک پست در روز در اینستاگرام، بهترین شیوه فعالیت در این پلتفرم است. برندهای بزرگی مانند TopShop و H&M تا سه بار در روز پست می گذارند (حتی بیشتر). همانطور که محتوای بیشتری منتشر می کنید، باید بهترین زمان برای انتشار پست را مشخص کرده تا به بیشترین اینگیجمنت در اینستاگرام برسید.

2. پست های اینستاگرام خود را در سایر شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید

حتما به تولید محتوای خود و نوشتن یک کپشن مناسب توجه کنید. این امر بدیهی است که به اشتراک گذاری و تبلیغ پست های اینستاگرام در سایر پلتفرم‌های اجتماعی، برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)لازم و ضروری است. برای مثال، می‌توانید محتوای اینستاگرام خود را در فیسبوک و توییتر تبلیغ کنید تا ریچ محتوای خود را به حداکثر برسانید. اگرچه تبلیغات متقابل یک حرکت هوشمندانه است، اما به خاطر داشته باشید که هر پلتفرم اجتماعی شیوه های خاص خود را برای تبلیغات دارد. برای مثال، اینستاگرام بر روی هشتگ‌ها تمرکز دارد، در حالی که ممکن است اضافه کردن دیسکریپشن کمی متفاوت برای تصاویر ارسال شده در فیس‌بوک روش تبلیغ بهتری باشد. با هشتگ های پرطرفدار شروع کنید. هشتگ های پرطرفدار هشتگ هایی در صنعت شما هستند که قبلاً محبوبیت پیدا کرده اند. شما می توانید از این محبوبیت برای جذب مشتریان به پست خود استفاده کنید.

3. بر محتوای کاربرپسند تمرکز کنید

اگرچه اینستاگرام به عنوان مکانی برای فروش در نظر گرفته می‌شود، اما هنوز هم در درجه نخست، مکانی برای به اشتراک گذاشتن تجربیات است. محبوبیت تصاویر سلفی در اینستاگرام و همچنین عکس‌ها و تصاویر مشتریان از افرادی که از محصولات در دنیای واقعی استفاده می‌کنند، خود گویای این موضوع است. بسیاری از جذابیت های اینستاگرام این است که برندها می توانند به صورت طبیعی با استفاده از مشتریان تبلیغات کنند، بدون اینکه پیام های زیادی با مضمون «اکنون بخرید» به دنبال کنندگان ارسال کنند. اما برای اینکه محتوای تولید شده مناسب توسط کاربر را برای صفحه خود انتخاب و شناسایی کنید، باید بدانید که هشتگ ها چگونه می‌توانند به شما در تبلیغ اینستاگرام کمک کنند.

4. از هشتگ های مخصوص به برند خود استفاده کنید.

برندهای بزرگ و کوچک باید یک هشتگ برای تشویق به اشتراک گذاری و تبلیغ از طرف دنبال کنندگان خود ایجاد کنند. انجام این کار، سخت نیست.

به عنوان مثال، Ernie Ballهشتگ های #iplayslinky و #colorsofrocknroll خود را به طور مشخص در بیوی صفحه خود به نمایش می‌گذارد.

به این ترتیب، هزاران طرفدار وفادار، از این هشتگ برای تبلیغ آن برند در پست های خود استفاده می‌کنند. علاوه بر هشتگ‌های اختصاصی خود، باید سعی کنید اینستاگرام خود را با استفاده از هشتگ‌های عمومی‌تر و مخصوص به حوزه کاری خود مانند #6strings (حوزه موسیقی) یا #unicornhair(حوزه زیبایی) تبلیغ کنید. استفاده از این هشتگ ها، پست‌های شما را توسط دنبال‌کنندگان یک هشتگ، قابل جستجو می‌کند و ریچ شما را افزایش می‌دهد.

اینگیجمنت یک پست با استفاده از حدودا 9 هشتگ به میزان حداکثر خود می‌رسد. اگرچه می‌توانید تعداد هشتگ کمتر (یا بیشتری) استفاده کنید، اما نکته مهم در اینجا این است که باید کمترین مقدار هشتگ را اضافه کنید. فراموش نکنید که از ابزارهای تجزیه و تحلیل هشتگ استفاده کنید.

5. هر زمان که می توانید برند ها، دنبال کنندگان و لوکیشن ها (مکان) را تگ کنید

تگ کردن یک راه شگفت انگیز و موثر برای تبلیغ اینستاگرام شما است. می‌توانید برندها و اکانت‌های دیگر را با هدف این که آن برندها از شما قدردانی کنند و به اعتبار شما افزوده شود، تگ کنید.

همچنین تگ کردن لوکیشن ها را فراموش نکنید! به عنوان مثال، اگر یک مکان فیزیکی برای کسب و کار خود دارید یا معمولا در مراسم ها و نمایشگاه ها شرکت می کنید، پست های مربوط به لوکیشن به شما این امکان را می دهد که طرفداران و دنبال کنندگان جدیدی را جذب کنید.

6. با اینفلوئنسرها همکاری کنید تا میزان ریچ خود را افزایش دهید

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، از مزایای اینستاگرام این است که در این پلتفرم تبلیغات به گونه ای انجام می‌شود که کاربران مجبور به دیدن تبلیغات شما نباشند. اینفلوئنسر مارکتینگ، به عبارت ساده تر یک تبلیغ پولی از طریق اکانت یک اینفلوئنسر می‌باشد. اینفلوئنسرها با تبلیغات خود، میزان ریچ پست های شما را افزایش می‌دهند. همکاری با اینفلوئنسرها مستلزم پرداخت هزینه می‌باشد. اما یافتن اینفلوئنسر مناسب می‌تواند یک راه بسیار مقرون‌به‌صرفه برای فروش محصولات و افزایش فالوور شما باشد. برندها می‌توانند اینفلوئنسرها را از طریق هشتگ‌ها و یا جستجو شناسایی کنند. هزینه همکاری با اینفلوئنسرها متفاوت بوده و به میزان فالوور و ریچ و اینگیجمنت پیج آن‌ها بستگی دارد. برای شروع همکاری با آ‌ن‌ها، تنها کاری که باید بکنید ارسال یک پیام از طریق پیج کاری خود به پیج آن‌ها است. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که حوزه کاری آن‌ها مرتبط با حوزه‌کاری شما باشد. در این صورت، تاثیر تبلیغات شما چندین برابر می‌شود.

7. از استوری های اینستاگرام و آخرین ویژگی های آن بهره ببرید

استوری ها محبوب ترین ویژگی اینستاگرام هستند. با توجه به اینکه استوری‌ها روزانه توسط بیش از 500 میلیون کاربر استفاده می‌شوند، برندها باید تا حد امکان از استوری‌ها در هنگام تبلیغ در اینستاگرام استفاده کنند. برای بسیاری از کسب و کارها، استفاده از اینستاگرام به معنای انتشار محتوای تولید شده توسط کاربر و محتوای پشت صحنه است. مزیت استوری ها در این است که نیازی نیست که شما نگران بی نقص بودن تصاویر منتشر شده در استوری خود باشید.

اما خلاقیت همچنان در استوری ها مهم است. در میان آخرین ویژگی‌های اینستاگرام، استوری‌ها همیشه در مرکز آن‌ها قرار دارند. به عنوان مثال، استیکرهای تعاملی جدید مانند استیکر جدید Quiz روش های جدید است که برندها می‌توانند با دنبال‌کنندگان خود تعامل داشته باشند تا نوع منحصربفردتر و تعاملی‌تری از تبلیغات اینستاگرامی داشته باشند.

8. مسابقه یا قرعه‌کشی برگزار کنید

برندهایی که مسابقات برگزار می‌کنند، 70٪ سریعتر از آن‌هایی که این کار را انجام نمی‌دهند، دنبال کنندگان خود را افزایش می دهند.

ممکن است متوجه شوید که بسیاری از پست‌های مربوط به مسابقه، میزان اینگیجمنت بسیار زیادی را دریافت می‌کنند و این تصادفی نیست. مسابقات اینستاگرامی اگر به درستی انجام شوند، می‌توانند منجر به افزایش دنبال‌کنندگان شود. حتما پیش از شروع انجام این مسابقات، یک مسابقه یک مرتبه‌ای را در اینستاگرام اجرا کنید و آن را ارزیابی کنید تا مشخص کنید که آیا مسابقات چیزی است که بتوانید از آن‌ها در طولانی مدت استفاده کنید یا خیر.

کسب درآمد از اینستاگرام

اینستاگرام اکنون یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در جهان است. این اپلیکیشن اکنون بیش از یک میلیارد کاربر فعال ماهانه از مردم عادی، نویسندگان و وبلاگ نویسان، بازاریابان و صاحبان مشاغل دارد. بنابراین این شبکه اجتماعی، یک کانال بازاریابی عالی است. اگر می‌خواهید فالوورهای خود را حفظ کنید و اینگجیمنت خود را افزایش دهید، باید محتوای کاربردی تولید کنید و تعامل کافی را به دست آورید. اگر تولید محتوا را بر اساس یک استراتژی کارآمد انجام دهید، بازاریابی در اینستاگرام می تواند آسان باشد. اگر شروع به فروش در اینستاگرام نکنید، ممکن است فرصت بزرگی را از دست بدهید.

روش های افزایش فروش در اینستاگرام

1: پروفایل اینستاگرام خود را به یک حساب فروشگاهی تبدیل کنید

اولین قدم برای تبدیل فالوورهای اینستاگرام به مشتری، ساختن یک پروفایل خلاقانه است که توجه خریداران را به خود جلب کند. در بیوی خود، از ورود مشتریان به فروشگاه خود استقبال کنید، به آن‌ها خوش آمد بگویید و یک فراخوان به عمل (کال تو اکشن) مشخص را در بیوی خود قرار دهید. افزودن شماره تلفن نیز برای مواقعی که خریداران نیاز به ارتباط با شما داشته باشند، مفید است. همچنین می‌توانید با ارائه برخی موارد مانند ارسال رایگان، انگیزه مشتریان را برای خرید افزایش دهید. اگر به طور مرتب در اینستاگرام، استوری آپلود می‌کنید، استوری های هایلایت ایجاد کنید تا پیشنهادات، محصولات جدید و موارد دیگر را به نمایش بگذارید. برای هایلایت ها، کاورهای ساده اما تعاملی قرار دهید. از استوری خود به همان شیوه‌ای استفاده کنید که یک فروشگاه فیزیکی از ویترین خود استفاده می‌کند. محصولات خود را به نمایش بگذارید، پیشنهادات ویژه را به اشتراک بگذارید و غیره. از فروشگاه های فیزیکی و ویترین آن‌ها الهام بگیرید و از تمام ترفندهایی که آن‌ها در ویترین خود برای جذب بیشتر مشتریان استفاده کرده اند، در پیج اینستاگرام خود استفاده کنید.

2: پروفایل و پست های اینستاگرام را مرتبط با برند خود درست کنید تا شناسایی آن آسان شود.

برای متمایز شدن از دیگران، برند شما باید یک پیام ثابت داشته باشد. برندسازی پروفایل شما بخش مهمی از حضور شما در اینستاگرام است.

در تصاویر خود یک امضای سبک داشته باشید.

یکی از راه هایی که می‌توانید میزان شناخت کاربران را از برند خود افزایش دهید، به اشتراک گذاری تصاویر قابل تشخیص است. از آنجایی که اینستاگرام یک پلتفرم بصری است، ارزش این را دارد که وقت بگذارید و یاد بگیرید که چگونه از محصولات خود عکس بگیرید یا بودجه ای برای استخدام یک عکاس اختصاص دهید. اگر برنامه ریزی دقیقی داشته باشید، می توانید محتوای کافی برای مدت چند ماه تولید کنید.

3: تجربه خرید را در اینستاگرام مدیریت کنید

در اینجا چند روش برای مدیریت تجربه خرید در اینستاگرام برای افزایش فروش بررسی شده است.

محصولات را در پست های اینستاگرام خود تگ کنید

در یک حساب کاربری تجاری اینستاگرام، می توانید محصولات خود را در پست های خود تگ کنید. با افزودن تمام محصولات خود به اینستاگرام از طریق روش هایی مانند استفاده از Shopify، از این ویژگی نهایت استفاده را ببرید. این کار باعث می شود فالوورهای شما به راحتی قیمت و جزئیات محصول را ببینند. توجه داشته باشید که برای فعال سازی قابلیت خرید در اینستاگرام باید راه اندازی و تایید خرید در اینستاگرام را داشته باشید.

چگونه می‌خواهید مصرف‌کنندگان را به خرید کالایی که در اینستاگرام می‌فروشید، ترغیب کنید؟ تاکتیک های بالا به شما کمک می کند تا خود را در بهترین موقعیت ممکن برای فروش قرار دهید. اما برای نهایی کردن خرید مشتریان، به نکات زیر توجه داشته باشید.

مزایا و کاربردهایی از محصول را ارائه دهید که برای خریداران ضروری است. به عنوان مثال، فکر کنید که در این زمان از سال چه اتفاقی می افتد؟ به دنبال ایده های فصلی باشید.

اگر کالای مربوط به مد مانند کفش می فروشید، راهی برای پوشیدن کفش و ترکیب آن با سایر محصولاتی که ارائه می کنید به کاربران پیشنهاد دهید. به عنوان مثال به آن‌ها نشان دهید که یک لباس تابستانی چگونه می‌تواند با یک کیف و صندل برای یک مهمانی ترکیب شود. نشان دادن کاربردهای عملی و واقعی محصولات، معامله را آسان می کند.

اطلاعات تماس را ارائه دهید

هنگامی که یک فالوور اینستاگرام خریدی انجام می دهد، باید برای پاسخ به سوالات مربوط به خرید و پرداخت پول در دسترس باشید. به مشتریان راهی برای تماس با شما بدهید تا مطمئن شوند در صورت بروز مشکل در کنارشان خواهید بود. آیا اگر یک فرمول مشخص و ساده برای بازاریابی موفق اینستاگرام وجود داشته باشد، عالی نیست؟ خوب، تنها یک راه برای انجام درست کارها در اینستاگرام وجود ندارد، اما چندین اصل وجود دارد که در صورت رعایت آن‌ها، فروش های شما بیشتر خواهند شد.

از این 9 اصل بازاریابی موفق اینستاگرام برای هدایت کمپین بعدی خود استفاده کنید.

9 اصل بازاریابی موفق اینستاگرام

1. بیوی قوی

بیوی پیج شما چیزی فراتر از نام کسب و کار، نام کاربری (username) و URL وب سایت شماست. بیوی پیج شما باید دارای یک تصویر واضح از کسب و کار شما با یک عکس پروفایل و کمتر از 150 کاراکتر توضیح باشد. بیوی خود را مشخص، مختصر و قانع کننده بیان کنید. یک تصویر پروفایل قوی انتخاب کنید که به خوبی نمایانگر برند شما باشد و به آن احساس واقعی و انسانی بدهد. برای تشویق کاربران به کلیک کردن روی لینک شما، از یک دکمه اقدام به عمل استفاده کنید و هر چند وقت یک بار آن لینک را تغییر دهید تا بتوانید ترافیک را به صفحات مختلف جذب کنید.

2. مخاطبان خود را بشناسید

مهم نیست چه محصول یا خدماتی را به فروش می‌رسانید، شما باید مخاطبان خود را بشناسید. جذاب ترین محتوای اینستاگرام در جهان، اگر به دقت برای مخاطبان هدف شما تنظیم نشود، هیچ فایده ای نخواهد داشت. احتمالاً قبلاً برای شناخت مخاطبان خود پرسوناهای مشتری را ساخته اید. پرسونا یک روش خوب برای تعریف مخاطبان اینستاگرام شما نیز هست.

3. تعیین اهداف قابل اندازه گیری

یک استراتژی خوب با اهداف مشخص شروع می شود که می توانید در طول کمپین خود میزان دستیابی به اهداف خود را اندازه گیری کرده و بر آن‌ها نظارت کنید. هیچ کمپین اینستاگرامی بدون تجزیه و تحلیل کامل نمی شود. به یاد داشته باشید که اهداف خوب، مشخص، قابل اندازه گیری، واقع بینانه، قابل دستیابی و دارای موعد مقرر هستند. ممکن است لازم باشد چندین هدف کوچک تعیین کنید که منجر به دستیابی به یک هدف بزرگتر می شود. تعیین اهداف و مشاهده میزان موفقیت خود، به شما انگیزه می‌دهد.

4. تجزیه و تحلیل

بعد از اینکه اهداف خود را تعیین کردید، بهترین راه برای اندازه گیری آنها از طریق ابزارهای تحلیلی است. می‌توانید با Instagram Insights، یک ابزار رایگان اینستاگرام که اعداد و اینسایت مربوط به مخاطبان، تعداد فالوورها، میزان تعامل پست‌ها و موارد دیگر را اندازه‌گیری می‌کند، شروع کنید.

همچنین می‌توانید روی یک ابزار تجزیه و تحلیل خارجی اینستاگرام سرمایه گذاری کنید، که اینسایت و ایده های بیشتری را برای کمک به موفقیت شما ارائه می دهد. Instagram Insights یک نقطه شروع عالی است، اما از نظر مقدار اطلاعاتی که می توانید آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنید، محدود است. یک ابزار تجزیه و تحلیل خوب اطلاعات دقیق تری را ارائه می دهد که می توانید از آن‌ها استفاده کنید.

5. استفاده از تم ثابت

یکی از اصول بازاریابی خوب اینستاگرام که اغلب نادیده گرفته می شود، استفاده از یک تم مشخص در پروفایل شما است. یک تم به صفحه شما ظاهری منسجم می دهد، به طوری که وقتی کاربران تصاویر شما را می بینند، بدانند که آن تصاویر، تصاویر شما هستند.

یک تم را می توان با استفاده از رنگ های مشابه در تصاویر، یک فیلتر ثابت برای عکس ها، زوایای منحصر به فرد در عکس های شما به دست آورد. همه این‌ها بخشی از برندسازی قوی است تا بتوانید دنبال کنندگانی جذب کنید و توجه بیشتری را برای کمپین های بازاریابی خود جلب کنید. برای طراحی پیج اینستاگرام خود می توانید از کمک متخصصان طراحی قالب پست و استوری اینستاگرام استفاده کنید.

6. اشتراک گذاری مداوم پست ها

برای به اشتراک گذاری پست های خود، یک تقویم‌ محتوایی تنظیم کنید که به طور منظم پست های خود را آپلود کنید و با فالوورهای خود تعامل داشته باشید. توصیه کلی این است که حداقل یک بار در روز پست و چندین بار در روز استوری به اشتراک بگذارید. با این حال، فقط به خاطر آنکه فعالیت داشته باشید، پست آپلود نکنید. اگر محتوای شما کیفیت لازم برای به اشتراک گذاری را ندارد، آن را به اشتراک نگذارید. بهتر است که سه بار در هفته با بالاترین کیفیت پست ارسال کنید تا اینکه هر روز محتوایی با کیفیت پایین تر پست کنید.

7. فالوورهای رو به رشد

کمپین های بازاريابی با تعداد دنبال کنندگان کم معمولا موفق نیستند. اولین هدف شما باید کسب 1000 فالوور، سپس 5000 فالوور، ۱۰۰۰۰ فالوور و بیشتر باشد. هنگامی که به 10000 فالوور رسیدید، به طور خودکار به عنوان یک برند معتبر و تایید شده در اینستاگرام در نظر گرفته می شوید که نقطه عطفی برای تبلیغات شماست! رشد فالوور به طور طبیعی با استفاده از تاکتیک هایی مانند به اشتراک گذاری مداوم پست و استوری، اشتراک گذاری محتوای با کیفیت و محتوای انتخاب شده برای مخاطبان به وجود می آید. افزایش فالوور به زمان نیاز دارد، اما اگر پشتکار داشته باشید و با هر پستی به فالوورهای خود ارزش بیافزایید، فالوورهای شما همچنان رشد خواهند کرد.

8. قانون 80/20

اینستاگرام پلتفرمی برای برقرای ارتباط با کاربران است. کاربران فقط در صورتی که احساس کنند سود متقابل دریافت می کنند، دوست دارند برندها را دنبال کنند. اما آن‌ها دوست ندارند از تبلیغات یا پست های تبلیغاتی بیش از حد اذیت شوند. بنابراین، قانون 80/20 را در مورد تبلیغات در پست های اینستاگرام خود دنبال کنید. فقط 20 درصد از پست های شما باید تبلیغاتی باشد، در حالی که 80 درصد دیگر همه در مورد برندسازی شما، برقراری ارتباط، ایجاد ارزش برای مخاطبان شما هست.

9. هر روز استوری به اشتراک بگذارید

استوری های اینستاگرام هر روز بیش از 500000 بازدیدکننده دارد که بسیاری از آنها بیش از یک بار برای بازدید استوری های دوستان و برندهای مورد علاقه خود وارد اینستاگرام می شوند. استوری اینستاگرام یک مکان عالی برای به اشتراک گذاشتن نکات، محتوای با ارزش و تبلیغات برای محصولات یا خدمات شما است.

تحقیقات نشان می دهد که برندها باید بین 5 تا 15 بار در روز در استوری خود پست بگذارند. به اشتراک گذاری کمتر از 5 استوری در روز، به کاربران این احساس را می‌دهد که شما به اندازه کافی با آن‌ ها تعامل ندارید؛ در حالی که به اشتراک گذاری بیش از 15 استوری می‌تواند برای کاربران آزاردهنده باشد. نکته مثبت استوری این است که شما می‌توانید در طول روز استوری بگذارید و با هر استوری جدید به ابتدای فید Stories آنها بروید.

سخن پایانی: تبلیغات مؤثر در اینستاگرام

تبلیغات در اینستاگرام به شما کمک می کند تا مخاطبان هدف خود را جذب کنید که می توانند از محصولات و خدمات شما بهره مند شوند و همچنین می توانند بازخورد مفیدی ارائه دهند و اخبار کسب و کار شما را منتشر کنند. این نوع تعامل در نهایت به شما کمک می کند تا اعتماد و مشتریان بیشتری را از طریق استراتژی های بازاریابی اینستاگرام خود جلب کنید. ترفند بازاریابی اینستاگرام این است که تلاش کنید، محتوای با کیفیت منتشر کنید و صبور باشید. به مرور زمان با حضور قوی در رسانه های اجتماعی رشد خواهید کرد و به اهداف خود دست پیدا می‌کنید.

این مقاله توسط تیم تحریریه وبلاگ ژاکت نوشته شده.