دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ روز پیشچطور به افراد جزیی نگر بفروشیم ؟فروش به افراد "جزئینگر" (که گاهی به آنها تحلیلی یا دقیق هم میگویند) نیاز به یک رویکرد متفاوت دارد. این افراد قبل از هر تصمیمی، اطلاعات ز…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ روز پیشچطور به افراد احساسی بفروشیم ؟فروش به افراد احساسی، که گاهی اوقات «مشتریان هیجانی» نیز نامیده میشوند، نیازمند رویکردی کاملاً متفاوت از فروش منطقی و مبتنی بر ویژگیهای ص…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۳ روز پیشچطور به خجالتی ها بفروشیم ؟فروش به خجالتی ها فروش به افراد خجالتی یا درونگرا نیازمند یک رویکرد بسیار متفاوت و حساس است. این افراد معمولاً از فشار مستقیم، محیطهای شل…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افراد لوتی بفروشیم ؟فروش به افراد لوتی این اصطلاح لوتی در فرهنگ ایرانی میتواند معانی مختلفی داشته باشد، اما معمولاً به افرادی اشاره دارد که ارزش زیادی برای…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افراد بیسواد بفروشیم ؟فروش به افراد بیسواد فروش به افرادی که ممکن است سطح سواد خواندن و نوشتن محدودی داشته باشند (یا سواد دیجیتال پایینی داشته باشند)، نیازمند تغ…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افراد غر زن بفروشیم ؟فروش به افراد غر زن فروش به افرادی که تمایل به غر زدن یا انتقاد دارند (که در فروش به آنها "مشتریان دشوار" یا "سختگیر" هم گفته میشود) نیا…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افراد شاد بفروشیم ؟فروش به افراد شاد فروش به افراد شاد (یا کسانی که در لحظه وضعیت روحی خوبی دارند) رویکرد متفاوتی نسبت به فروش به افراد ناراضی یا نیاز به حل…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افراد عصبانی بفروشیم ؟فروش به افراد عصبانی فروش به افراد عصبانی بسیار چالشبرانگیز است، چون در آن لحظه منطق و احساسات خریدار در تعارضاند. فرد عصبانی معمولاً تص…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افرادفقیر بفروشیم ؟فروش به افراد فقیر برای فروش به افراد فقیر، هدف نباید صرفاً «انجام معامله» باشد، بلکه باید حس احترام، درک و اعتماد ایجاد شود. فقر معمولاً…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۴ روز پیشچطور به افراد افسرده بفروشیم ؟فروش به افراد افسرده فروش به افراد افسرده موضوعی است که باید با درک عمیق، همدلی و اخلاق حرفهای انجام شود — نه با فشار یا ترس از دست دادن…
