چطوری مشتری متقائد کنیم که ما می تونیم پروژه برنامه نویسیش رو انجام بدهیم ؟

اکثر برنامه نویسان تازه کار وقتی به من پیام می دهند ، اولین سئوالشون از من اینه که من یک برنامه نویس هستم ، چطوری می تونم یک پروژه فریلنسری داشته باشم ؟

و جواب من همیشه به اونها اینه : " پروژه های برنامه نویسی مختلف نیاز به سطح متفاوت از توانایی و تجربه ها دارد ، شما توانایی انجام چه پروژه هایی دارید ؟"

وقتی من این سئوال را میپرسم ، بعضی از آنها فکر می کنند باید وب سایت و یا اپلیکیشن خاصی به عنوان نمونه کار داشته باشند وگر نه مورد توجه قرار نمی گیرند .

اما واقعیت این است " اکثر مشتریان به طور کامل نمونه کارهای شما را نمی بینند ."

به این موضوع دقت کنید هدف اصلی مشتری حل یک مشکل تجاری است . اکثر نمونه کارها به خوبی بررسی نخواهند شد و صرفا یک پروژه انجام شده توسط شما هستند .

اما جریان چیه و مشتری در مورد نمونه کارهای ما چه فکری می کنه ؟

حتی زمانی که نمونه کارها توسط مشتری کمی بررسی میشه ، مشتری دانش دقیق در مورد آنها نداره و این توضیحات نمونه کارها از نگاه یک برنامه نویس نسبت به اون پروژه نوشته شده . بعضی از برنامه نویسان به جای نوشتن در مورد مشکل که توسط انجام این پروژه برای مشتری حل کردند ، در مورد نحوه کد نویسی و امثال اون در رزومشون می نویسند .

می خواهم باهاتون یک راز در میان بزارم ، مشتری صرفا به یک وب سایت رزومه کامل برای بررسی جزئی نیاز دارد . یعنی چی ؟ یعنی تعداد پروژه های زیاد ولی کوچک که نشان دهنده توانایی های شخصی شما خواهد بود .

مشتری ها نمی خواهند رزومه بخوانند ، آنها صرفا می خواهن مشکلشون حل بشه !

تنها سئوالی که در ذهن مشتری شکل میگیره اینه : آیا می توانید به من کمک کنید تا مشکل تجاری من حل بشود ؟

اگر هدف شما گرفتن پروژه برنامه نویسی فریلنسری از مشتری در این زمانه ، باید سریعا بعد از ارتباط با مشتری بتونی نمونه کارهایی براش بفرستی و متقائد کنی که قادر به انجام این کار هستی . و تو باید این کار به روشی انجام بدی که مشتری کاملا واضح درک کنه که چطوری بهش کمک می شود .

هر روز ، تکه کد های برنامه نویسی کوچیکی ایجاد کنید .

بهترین راه حل که من پیدا کردم ، درست کردن یک تعداد پروژه های کوچک برنامه نویسی که مشتری به خوبی اونها درک کنه و میتونه اونها ببینه .من در زمان گفتگو با مشتری این پروژه ها در پوشش گفتگو براش میفرستم و به مشتری توضیح میدهیم چطوری می تونم کمک کنم .

در بیشتر اوقات اونها به شما شک نمی کنند و بنا رو بر صداقت میذارند ، البته ممکنه بروند دنبال یک برنامه نویس دیگه ، ممکن هست اصلا نمونه کارهاتون نبینن .


به هر حال امیدوارم با نوشتن این متن کمک به توسعه کسب و کارتون کرده باشم .

برای ارتباط با من می تونید در تلگرام به آی دی @hasanmova پیام بدهید .