دکتر مجتبی نیشابوری
دکتر مجتبی نیشابوری
خواندن ۱ دقیقه·۳ ماه پیش

(Best Alternative to a Negotiated Agreement)

BATNA

بتنا یعنی (بهترین جایگزین برای توافق مذاکره) یکی از مفاهیم کلیدی است که به شما کمک می‌کند تصمیمات بهتری در فرآیند مذاکره بگیرید و ترکیبی از مهارت و استراتژی مذاکره است


بتنا بهترین گزینه‌ای است که اگر در مذاکره به نتیجه نرسیدید و به بن بست یا شکست رسیدید می‌توانید آن را انتخاب کنید چون به شما قدرت بیشتری در مذاکره می دهد

مزایای کاربردی:

افزایش قدرت مذاکره

تصمیم گیری آگاهانه

کاهش استرس و فشار مذاکره

افزایش اعتماد به نفش

مقاومت در برابر شرایط نامطلوب

انعطاف پذیری بیشتر

با شناخت گزینه‌های جایگزین و تقویت آن‌ها، قدرت چانه‌زنی خود را افزایش دهید و تصمیمات بهتری بگیرید. هیچ‌وقت بدون بتنا وارد مذاکره نشوید


دکتر مجتبی نیشابوریمدیریتمذاکرهمشاورهکسب و کار
دكتری مدیریت، گرایش بازاریابی مولف کتاب "هوش بازاریابی در عصر ارتباطات"
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید