«به رییسم چی بگم؟»

اگر نمی‌توانید به این پرسش چهار کلمه‌ای پاسخ دهید، یعنی در حال فروش نوعی کالا هستید.

وظیفه خرید بر عهده سازمان‌ها نبوده و توسط افراد انجام می‌شود. و افراد شاغل در شرکت‌ها از جیب خود خرج نمی‌کنند و این تنها پرسش موجه است.

داستانی قانع‌کننده بر اساس وابستگی و جایگاه. داستانی که پویایی و سازوکار سازمان را در نظر گرفته و به آن احترام می‌گذارد. چیزی که برای آن هزینه می‌شود.

لینک مرجع: https://seths.blog/2024/06/what-will-i-tell-my-boss/