بیزینس پلن یا طرح کسب و کار ( business plan ) برنامه ای است که یک کارآفرین طی آن کسب و کار خود را شرح می‌دهد. این طرح اغلب برای جلب نظر سرمایه گذاران یا شریک‌های بالقوه آماده می‌شود درعین حال یک کارآفرین با آماده کردن آن می‌تواند به نقاط ضعف و قوت طرح خود پی ببرد.
بیزینس پلن به سوالاتی از قبیل: «هم‌اکنون کجاییم؟»، «به کجا می‌رویم؟» و «چطور به آنجا برویم؟» پاسخ می‌دهد.
به عبارت دیگر طرح کسب و کار نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه، گروه یا فرد کارآفرین است. این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تامین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و … است. یکی از مهمترین کارکردهای بیزینس پلن این است که با تدوین آن، کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب‌وکار را شناسایی و اثر آنها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید. یکی دیگر از کارکردهای طرح تجاری این است که قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام‌دهنده گان طرح تسهیل میکند. در واقع به دلیل تخمین هزینه های عملیاتی و پیشبینی درآمد طرح، اطلاعات لازم برای سرمایه گذاران یا وام دهنگان در خصوص ریسک های موجود در طرح و همچنین میزان سود مورد انتظار ارائه شده است. معمولا مهمترین بخش در طرح کسب و کار، ارزش پیشنهادی محصول یا خدمت است. طرح تجاری باید استدلال های لازم را داشته باشد تا افراد را متقاعد کند که محصول یا خدمت موردنظر نیاز مشتریان را برطرف میکند و در عین حال ویژگی های ممتازی نسبت به سایر رقبا یا محصولات جایگزین دارد.
- ارزش پیشنهادی: ارزش پیشنهادی در واقع محصول یا سرویس شما به مشتریان است. ویژگی های اصلی یا مزیت رقابتی نسبت به رقبا در این بخش بیان می شود البته بررسی کاملتر در ادامه طرح تجاری بیان می شود. تا حد امکان از بیان نکات فنی دوری کنید. در جلسه با سرمایه گذار، نکات فنی اهمیت کمتری دارند مگر اینکه مزیت رقابتی خاصی مطرح باشد که می تواند نظر سرمایه گذار را جلب کند
- آنالیز بازار: بسیار مهم است که تحلیل جامعی از شرایط بازار داشته باشید و بتوانید رفتار مشتریان را پیش بینی کنید. همچنین بررسی رقبا و نقاط قوت و ضعف آنها تحلیل شما را از شرایط بازار و صنعتی که در آن قرار دارید دقیق تر می کند. گروه مشتریان خود را با دلایل مشخص بیان کرده و مزیت رقابتی خود را تشریح می کنید. لازم است نقاط قوت و ضعف خود را نیز لیست کرده تا شرایط بازار کاملا مشخص شود.
- اهداف میان مدت و بلند مدت: لازم است تا ضمن شرح شرایط کنونی اهداف میان مدت و بلند مدت خود را برای کسب و کار بیان کنید. بدین صورت وضعیت آینده را برای سرمایه گذار مشخص کرده و تصمیم گیری برای مشارکت یا عدم مشارکت راحت‌تر می شود.
- استراتژی ورود یا توسعه: از چه طریقی می خواهید به اهداف گفته شده دست پیدا کنید؟ اگر به تازگی می خواهید وارد بازار شوید استراتژی های ورود خود را با ذکر دلیل و با معیارهای مشخص، بیان کنید. اگر در حال حاضر مشغول به فعالیت هستید و برنامه توسعه در سر دارید در استراژی های توسعه، گام های خود را در بازه های سه ماهه تشریح کنید. همانند بخش ارزش پیشنهادی در این بخش نیز چندان لازم نیست وارد جزییات شوید اما بیان یک استراتژی قاعده مند بسیار مهم است.
- هزینه و درآمد: مهم ترین بخش یک طرح تجاری یا بیزینس پلن درآمدها و هزینه های آن طرح می باشد. در این بخش شیوه درآمدزایی را توضیح داده و با توجه به استراتژی و اهداف که در بخش های قبل گفته شده برای 3 الی 5 سال پیش بینی درآمد انجام دهید.
بهتر است در سه حال خوش بینانه، متعادل و بدبینانه درآمد خود را به صورت بازه های 3 ماهه یا ماهیانه پیش بینی کنید.
هزینه ها نیز در طول این سالها پیش بینی شده و ذکر می شود. در انتها با کم کردن میزان درآمد از هزینه ها به میزان سوددهی طرح تجاری در طول آن مدت 3 تا 5 سال می رسید. با تنزیل این رقم با توجه به نرخ تورم به ارزش پروژه به زمان حال می رسید.
از جمله مواردی که حتما باید در یک طرح تجاری گنجانده شود نقطه سربه سر یا BE است. اجازه دهید توضیح دهم. نقطه سر به سر زمانی است که مجموه تمام درآمدها تا آن لحظه با مجموع هزینه ها (هزینه ها شامل وام گرفته شده یا سرمایه جذب شده می باشد) برابر شود بدین ترتیب پروژه از آن نقطه به بعد وارد فاز سوددهی می شود.
پس از تکمیل موارد فوق به ابتدای طرح تجاری یا بیزینس پلن بازگردید. هرچه نوشته اید را مرور کرده و سعی کنید کل طرح را در دو پاراگراف بنویسید. این بخش در ابتدای طرح آورده می شود و به خلاصه مدیریتی معروف است اما همیشه آخر نوشته می شود.
دو نمونه برای دانلود قرار داده شده که یکی قالب پاورپونت بوده و دیگری فایل word می باشد.
برای دانلود قالب پاورپوینت بیزینس پلن اینجا کلیک کنید
برای دانلود فایل word بیزینس پلن اینجا کلیک کنید.
بیشتر بخوانید: چطور یک وبسایت را آنالیز کنیم؟
بیشتر بخوانید: یک برنامه بازاریابی دیجیتال شامل چه مواردی باید باشد؟
بیشتر بخوانید: انواع تبلیغات دیجیتال چیست؟
اگر شما نیز میخواهید برنامه بازاریابی دیجیتال و یا بیزینس پلن برای کسب و کارتان تدوین کنید و فروش خود را افزایش دهید میتوانید با لینک زیر فرم تماس با من را تکمیل کنید تا با هم صحبت کنیم
تماس با من
