داود عبدلی·۲ روز پیشمشتری به دنبال اطمینان استمشتری به دنبال «اطمینان» است، نه فقط اطلاعاتبسیاری از فروشندهها تصور میکنند هرچه اطلاعات فنی، کاتالوگ و جزئیات دقیقتری به مشتری بدهند، ا…
داود عبدلی·۳ روز پیشتمرکز روی حل مسلهتمرکز روی حل مسئله، بالاترین سطحِ فروش استخیلی از فروشندهها وقتی مقابل مشتری قرار میگیرند، مدام به فکر این هستند که چگونه محصول خود را مع…
داود عبدلی·۴ روز پیشمشتری وقتی سریع تر تصمیم میگیردمشتری وقتی سریعتر تصمیم میگیرد که مسیر خرید برایش «ساده» باشدبعضی کسبوکارها محصول خوب دارند، قیمتشان هم منطقی است، حتی مشتری هم علاقه نش…
behnam shahab·۸ روز پیشهمیشه نباید مشتری را نگه داشت؛ گاهی باید مسیر انتخاب را کامل کردیک تجربه جالب در مارکتینگ"من یک روز تصمیم گرفتم، همه رقبای کاری حوزه خودم رو، با آدرس و شماره تماس در سایت فروشگاهی خودم معرفی کنم."اگر این…
روزبه نوروزی·۱۵ روز پیشمعماری Escalation در MSSP؛ چرا شدت رخداد باید مهمتر از نوع قرارداد باشد؟یکی از حساسترین و در عین حال کمتر مورد توجه قرارگرفتهترین بخشهای ارائه خدمات Managed Security Service Provider (MSSP)، طراحی فرآیند Inci…
داود عبدلی·۱۵ روز پیشمشتری هر وقت قیمت پرسیداگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال میکند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایجترین گلایههای فروشندهها این است: «مشتریها فقط قیمت می…
داود عبدلی·۱۶ روز پیشبازار همیشه هستاگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال میکند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایجترین گلایههای فروشندهها این است: «مشتریها فقط قیمت می…
داود عبدلی·۱۸ روز پیشرقیب واقعی شما آن کسب وکار دیگر نیسترقیب واقعی شما، آن کسبوکار دیگر نیست؛ «بیتصمیمی مشتری» استخیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند بزرگترین تهدیدشان رقیب است؛ رقیبی که قیمت…
داود عبدلی·۱۹ روز پیشمشترهایبعضی مشتریها «نه» نمیگویند؛ فقط هنوز «قانع» نشدهاندخیلی از فروشندهها وقتی از مشتری جواب قطعی نمیگیرند، سریع فکر میکنند معامله از دست…
داود عبدلی·۱ ماه پیشمشتری به دنبال اطمینان است نه فقط اطلاعاتخیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند اگر اطلاعات بیشتری به مشتری بدهند، فروش راحتتر اتفاق میافتد. برای همین شروع میکنند به توضیح دادن جزئ…
