می خواهید کسب و کار کوچک خود را راه اندازی کنید؟ فکر خوبی است! مالک یک کسب و کار کوچک بودن می تواند یک مسیر شغلی هیجان انگیز و رضایت بخش برای دنبال کردن باشد. به عنوان مالک کسب و کار کوچک، شما قادر خواهید بود کسب و کار مورد نظر خود را به میل و شیوه خود کنترل و مدیریت کنید.
بهتر است که به حرف های صرفاً نا امید کننده دیگران توجه نکنید.کسی که تا به حال حاضر به سرمایه گذاری نشده است (هر چند کوچک هم که بوده باشد)، نمی تواند به شما بگوید که آیا سرمایه گذاری کاری درست است یا خیر! حتی کسانی که کسب و کاری دارند ولی طی سال ها رشد قابل توجهی نکرده اند (به اصطلاح درجا زده اند) احتمالاً گزینه خوبی برای مشورت نیستند.
البته ترس آن ها از خطرات این سرمایه گذاری کاملاً هم اشتباه نیست. بدانیدکه به هر حال هر چیزی که مزایایی دارد، معایبی هم به دنبال دارد. اما! مسئله مهم، این واقعیت است که شما باید دقیقاً بدانید در کسب و کار کوچک خود با چه چیزهایی مواجه خواهید بود. دانش هر چه بیشتر شما در مسیر راه اندازی تا توسعه کسب و کارتان بهترین سلاحی است که به آن نیاز دارید تا از مخاطرات پیش رو به سلامت عبور کنید.
مالک کسب و کار کوچک به شخصی می گویند که مسئولیت های مرتبط با مالکیت، راه اندازی و مدیریت کسب و کار مورد نظر خود را بر عهده دارد. معمولاً، شما به عنوان صاحب کسب و کار های کوچک وظایف زیر را دارید:
بسته به اندازه کسب و کاری که دارید، تعداد کارمندان و میزان درآمد آن ها، ممکن است مسئولیت های شما کمتر یا بیشتر از این باشد.
به عنوان یک کار آفرین وقتی تصمیم بگیرید که سرمایه گذاری خود را آغاز کنید، چه به صورت تمام وقت و چه در قالب فعالیتی در ساعات عصر و آخر هفته، شروع کسب و کار کوچک دارای یک سری مزایا، معایب و مسئولیت ها است. شما باید در ابتدا مزایا و معایب کسب و کار کوچک خود را باید به دقت بسنجید، از افزایش درآمد و رضایت از خودتان گرفته تا ساعات طولانی کاری و حتی ورشکستگی احتمالی!
در این بخش به شما توضیح می دهیم که مزایا و معایب مختلف یک کسب و کار کوچک چیست تا با دانستن این نکات چشم انداز بهتری نسبت به آنچه که می خواهید شروع کنید یا شروع کرده اید داشته باشید.
مالک یک کسب و کار کوچک از یک سری مزایا بهره می برد که در شرایط کار کردن برای دیگران (کارمند یا کارگر بودن) این مزایا وجود ندارد. این مزایا را در ادامه توضیح می دهیم.
1- مزایای مالی کسب و کار کوچک
وقتی به عنوان صاحب کسب و کار برای خودتان کار می کنید احتمال اینکه درآمدهای میلیاردی داشته باشید بسیار بیشتر از زمانی است که برای شخص دیگری کار می کنید. حتی اگر شما به دنبال دریافت دستمزد بالاتر از آنچه الان دریافت می کنید هستید، باید کسب و کار خود را راه اندازی کنید تا از شانس جهش تصاعدی در درآمد سالانه خود بهره مند شوید. در حالی که وقتی کارمندی در یک شرکت هستید معمولاً افزایش حقوق شما بر اساس آن چه که در قانون کار است رخ می دهد.
حتی اگر شغل فعلی خود را حفظ کنید، راه اندازی یک کسب و کار پاره وقت می تواند به شما کمک کند از یک زندگی معمولی به سمت یک سبک زندگی مرفه حرکت کنید.
بیشتر بدانید: چرا کسب و کار های کوچک سود آوری بیشتری دارند؟
2- اثرات اجتماعی کسب و کار کوچک
به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک، میزان تأثیر شما بر خود، خانواده، دوستان و افراد دیگر جامعه می تواند افزایش یابد. در چنین نقشی، شما قادر خواهید بود از طریق حمایت مالی از رویدادهای اجتماعی، بر زندگی مردم تأثیر بگذارید. همچنین بسیاری از کسب و کارهای کوچک با ایجاد درآمدی که بخشی از آن به جامعه بازمی گردد (از طریق ایجاد شغل، بهبود چرخه اقتصادی، انجام مسئولیت اجتماعی و موارد دیگر) به اقتصاد محلی کمک می کنند.
3- پاسخگو بودن و گزارش دهی به خود در کسب و کار کوچک
به عنوان مالک یک صاحب کسب و کار خرد، دیگر لازم نیست به شخص دیگری پاسخگو باشید. به احتمال زیاد پیش از اینکه کسب و کار کوچک خود را راه بیندازید، در یک شرکت دیگر در نقش کارمند فعالیت داشته اید و زمان هایی بوده است که به خاطر بازخواست رییس خود احساسات منفی پیدا کرده اید. لزوماً مشکل از شما نیست و احساس شما می تواند درست باشد!
کار کردن برای دیگران می تواند منجر به احساس نا امیدی ناشی از مدیریت ناعادلانه شود. با دانستن اینکه با داشتن اختیارات بیشتر می توانید بهتر عمل کنید، گاهی احساس فشار و سر خوردگی می کنید. خبر خوب اینکه وقتی کسب و کار خود را راه می اندازید دیگر نیاز نیست به کسی پاسخگو باشید.
شما تنها نسبت به خودتان پاسخگو هستید و به خودتان گزارش می دهید. شما می توانید بر اساس آنچه که خودتان تمایل دارید به خودتان دستمزد بدهید، فعالیتی انجام دهید، با شخصی یا شرکتی کار کنید، به کارکنان خود حقوق بدهید و سایر انتخاب های تجاری را انجام دهید. با این سطح از استقلال، سطح اعتماد شما به خودتان و کسب و کارتان نیز بیشتر می شود.
4- مالکیت و صاحب سهم بودن در کسب و کار
داشتن یک کسب و کار خرد به این معنی است که شما دارای سهام، یا مقداری از چیزی، هستید که خودتان مالکیت آن را دارید. در آینده، ممکن است تصمیم بگیرید که این سهام را حفظ کنید، آن را بفروشید یا آن را به نسل های آینده تحویل دهید تا افراد دیگری به کسب و کار شما ادامه دهند.
اگر تصمیم به فروش سهام دارید، ممکن است از آن پول برای راه اندازی یک کسب و کار جدید یا مسائل دیگر استفاده کنید. از سوی دیگر، اگر آن را به دیگران منتقل کنید، ممکن است آن ها را در مسیر با آینده مالی موفق قرار دهید، و اگر آن را حفظ کنید، می توانید این کسب و کار را بگردانید یا در مدیریت آن همکاری کنید.
5- کسب اعتبار با مالکیت کسب و کار کوچک
داشتن یک کسب و کار کوچک می تواند میزانی از اعتبار را برای شما فراهم کند. در این جایگاه، شما پاسخگوی خودتان هستید و شرکت و کارکنان خود را دارید که بسیاری از افراد آن را دستاوردی چشمگیر می دانند. همچنین، داشتن این سطح از اعتبار می تواند به افزایش اعتماد به نفس شما کمک کند.
6- افزایش عزت نفس با مالکیت کسب و کار کوچک
مالکان مشاغل کوچک این فرصت را دارند که یک کار آفرینی موفق پایه گذاری و حفظ کنند. چنین فعالیتی، می تواند سطح عزت نفس شما را افزایش دهد. حتی ممکن است شما الهام بخشی برای دیگران باشید تا بتوانند اعتماد به نفس خود را افزایش دهند تا کسب و کار کوچک خود را راه اندازی کنند.
اگرچه مالک یک کسب و کار کوچک بودن دارای مزایای متعددی است، با این حال این نقش معایب احتمالی نیز دارد که در ادامه آن ها را توضیح می دهیم.
1- ناپایداری احتمالی درآمد در کسب و کار کوچک
این احتمال وجود دارد که شما، به عنوان مالک یک کسب و کار کوچک، در ابتدای کار یا در مسیر پیشرفت، با ناپایداری و بی ثباتی مالی و درآمد مواجه شوید. این مسئله به ویژه زمانی که شما در آغاز سرمایه گذاری خود هستید می تواند صادق باشد زیرا ممکن است سرمایه گذاری های جدید در مقایسه با شرکت های بزرگ تر و معتبرتر قادر به جذب مشتری و درآمد زایی نباشند.
از آنجایی که درآمد صاحبان مشاغل کوچک بر اساس میزان فعالیت اقتصادی و فروشی است که می توانند به انجام دهند، ممکن است در درآمد خود نوساناتی را تجربه کنید (به خصوص در ابتدای کار یا پس از اجرای طرح های توسعه). پس بهتر است برای آمادگی در برابر بی ثباتی های مالی احتمالی، برنامه ریزی کنید و از زندگی کردن با پس انداز یا وام بانکی نترسید.
2- ریسک مالی در کسب و کار کوچک
وقتی مالک یک کسب و کار کوچک هستید میزانی از ریسک مالی وجود دارد که باید همیشه آن را بپذیرید. به عبارت دیگر، از دست دادن سرمایه چیزی است که ممکن است به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک با آن مواجه شوید.
در بسیاری از موارد، شما برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک وام (مثلاً وام های خود اشتغالی) می گیرید، یعنی به یک وام دهنده (مثلاً بانک) بدهکار هستید. پس تا زمانی که وام را پرداخت نکرده اید، میزانی از ریسک در برابر شما وجود دارد.
به شما توصیه می کنم که قبل از راه اندازی کسب و کار کوچک خود با یک حسابدار ملاقات کنید تا بتوانید مشخص کنید که آیا نیاز به راه اندازی یک کسب و کار دارید یا خیر، چه مدل کسب و کاری را برای شروع فعالیت انتخاب کنید، چگونه بودجه را پیش بینی کنید و از کدام رویه های مالی استفاده کنید تا ریسک مالی خود را به حداقل برسانید.
این یک توصیه اساسی از سازمان های مرتبط با کسب و کار های کوچک است که یک طرح کسب و کار قوی کلید راه اندازی یک کسب و کار موفق است.
3- عدم اطمینان از موفقیت با راه اندازی کسب و کار کوچک
شما، به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، ممکن است با میزان مشخصی از عدم اطمینان از موفقیت مواجه شوید. یک کسب و کار کوچک کاملاً به شما و توانایی های شما و وضعیت مالی شما وابسته است.
پس ممکن است میزان موفقیت، و اطمینانی که برای شما فراهم می کند رضایت بخش نباشد. با این حال، با داشتن یک برنامه مشخص برای کسب و کارتان می توانید بهتر برای آینده آماده شوید.
4- ساعات کار طولانی تر با مالکیت کسب و کار کوچک
وقتی مالک یک کسب و کار کوچک هستید، ممکن است مجبور باشید ساعت های طولانی کار کنید. وقتی شما، به تنهایی، مسئول مدیریت و راه اندازی یک شرکت هستید، احتمالاً هر روز (حتی گاهی اوقات در تعطیلات و آخر هفته ها) باید ساعات طولانی به فعالیت شغلی مشغول باشید.
همان طور که تجربه شما افزایش می یابد و تعداد کارکنان شما بیشتر می شود، ممکن است این امکان را داشته باشید که ساعات کاری خود را کاهش دهید و بعضی از مسئولیت ها را به افراد دیگر محول کنید.
جالب است بدانید بعضی وقت ها شما به عنوان مالک کسب و کار ممکن است حتی در زمانی که به یک مهمانی می روید، در حال پیاده روی با دوستان هستید، یا سر روی بالشت خود گذاشته اید و حتی وقتی خواب می بینید، در حال فکر کردن به کسب و کار خرد خودتان، مشکلات مالی آن و مسائل دیگر مربوط به آن باشید.
5- عدم وجود راهنما در ابتدای مسیر کسب و کار کوچک
وقتی شما مالک یک کسب و کار کوچک می شوید، احتمالاً هیچ مربی و راهنمایی برای هدایت کسب و کار و تلاش های مالی خود نداشته باشید. باید دست روی زانوی خود بزنید و بلند شوید! در ابتدای راه این کاری بسیار دشوار است و می تواند بسیار چالش برانگیز باشد.
همچنین این مسئله می تواند منجر به عدم اطمینان شما نسبت به تصمیمات تجاری و برنامه ریزی های راهبردی که برای کسب و کار خود در نظر می گیرید شود. دریافت کمک، می تواند از طریق متخصصین و مشاوران تجاری انجام شود. این مشاوره ها می تواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرید و بیاموزید که چگونه ممکن است این تصمیم ها بر شما و کسب و کار خردتان تأثیر بگذارد.
6- وضعیت رقابتی فشرده و سخت در کسب و کار کوچک
شما برای شروع یک کسب و کار کوچک نیاز دارید که هزینه شروع خود و هزینه های سربار سال اول خود را پایین نگه دارید تا بتوانید قیمت رقابتی بهتری در مقایسه با کسب و کارهای بزرگ تر و معتبر داشته باشید.
برعکس، در صورتی که شرکت شما با سرمایه عملیاتی کمی شروع به کار کند و برای پوشش هزینه های اجرایی خود فوراً وابسته به درامد ناشی از فروش شود شما مجبور می شوید که محصولات و خدمات خود را با قیمت های بالاتری ارائه دهید. این مسئله قیمت رقابتی شما را افزایش داده و باعث کاهش قدرت رقابت شما با کسب و کار های معتبر در بازار می شود.
شما می توانید از طریق روش های تحقیقات بازاریابی و یا روش های دیگر، مثل تجزیه و تحلیل سوات (به انگلیسی: SWOT، مخفف کلمات نقاط قدرت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها)، جایگاه خود در بازار رقابتی را شناسایی کنید و شانس خود را برای شکوفایی و بقا در یک محیط رقابتی افزایش دهید. پس پیشنهاد ما به شما این است که از تحلیل SWOT که یک ابزار تجاری کم هزینه است استفاده کنید و به وسیله آن به تصمیم گیری بهتری انجام دهید و در نهایت وضعیت شرکت خود را بهبود بخشید.
کسب و کار های کوچک بخش بزرگی از بدنه صنعت و اقتصاد یک جامعه را تشکیل می دهند. هنگام راه اندازی این نوع کسب و کار ها احتمالاً شما نمی دانید در پیش روی شما چه چیزی قرار دارد. احتمالاً وقتی به آشنایان خود می گویید که قصد چنین کاری را دارید شما را از خطرات و احتمال به سود نرسیدن و دردسر های آن می ترسانند. حتی ممکن است بارها با شنیدن چنین حرف هایی سرد شده و آن را به عقب انداخته باشید.
بگذارید با شما صادق باشم، سرمایه گذاری مالی در کسب و کار های کوچک ریسک ها و نقاط ضعفی دارد مثل خطر ورشکستگی، ساعات کاری زیاد، عدم پایداری مالی و موارد دیگری که در این مقاله به آن ها اشاره شده است.
اما چرا فقط نیمه خالی را ببینیم؟ در کنار این نقاط ضعف، نقاط قوت زیادی برای کسب و کار های کوچک وجود دارد. درامد شما پس از مدتی می تواند بسیار بالاتر از زمانی باشد که کارمند یک شرکت بودید، کار کردن برای خود به شما احساس عزت نفس و اعتماد به نفس می دهید و می توانید نقش پر رنگ تری در جامعه بازی کنید. شما دیگر نیاز ندارید برای کارهایی که می خواهید انجام دهید به کسی جواب پس بدهید و رییس خودتان هستید.
هیچ کدام از این مزایا و معایبی که بیان شد نه موفقیت و نه شکست شما را در کسب و کار کوچک تضمین می کند. بلکه برای موفقیت در یک کسب و کار کوچک باید طرح کسب و کار کامل، استراتژی و اهداف مشخص و دانش کافی از چالش ها، نقاط قوت و ضعف و غیره را داشته باشید تا دقیقاً بدانید که با چه چیزهایی طرف هستید و چگونه باید با آن ها برخورد کنید.
1- تجزیه و تحلیل سوات چیست؟
تجزیه و تحلیل سوات یا آنالیز SWOT به شما این امکان را می دهد که بتوانید فرصت های توسعه کسب و کار کوچک خود را شناسایی و اجرا کنید. همچنین به شما کمک می کند که خود را برای رفع هر گونه ضعف یا تهدیدی آماده کنید تا بتوانید در شرایطی مطمئن تر رشد و توسعه یابید. در نتیجه شما قادر خواهید بود که مشتریان بالقوه تر را شناسایی، آن ها را به طور کارآمد به مشتریان واقعی تبدیل و چرخه فروش را کوتاه کنید.
2- به چه کسی کارآفرین گفته می شود؟
کارآفرین (به انگلیسی: Entrepreneur) فردی مبتکر است که ویژگی هایی نظیر چالش پذیری، خلاقیت و ریسک پذیری را داشته باشد و با استفاده از این ویژگی ها افراد یک مجموعه را برای رسیدن به هدفی مشخص هدایت کند.
3- بیزینس پلن به چه معناست؟
طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (به انگلیسی: Business Plan) یک سند مکتوب رسمی است که بیان کننده اهداف یک کسب و کار، روش های دستیابی به آن اهداف و چارچوب های زمانی برای دستیابی به آن اهداف است.
4- طرح توسعه کسب و کار کوچک به چه معناست؟
یک طرح توسعه کسب و کار تعیین کننده اهدافی برای رشد آن است که نحوه دستیابی به آن اهداف را توضیح می دهد. این طرح می تواند به صورت کوتاه مدت یا بلند مدت باشد. تا جایی که می توانید طرح خود را مرور و باز بینی کنید. و همچنان که کسب و کارتان در حال پیشرفت است، به ایجاد این طرح ها ادامه دهید. (برای اطلاعات بیشتر: چگونه کسب و کار خود را توسعه دهیم)
