حامد بلور·۴ سال پیشچگونه با تئوری نردبان تصور شوق خرید در دل مشتری ایجاد کنیم؟نخستین بار ساموئل ای هایاکاوا، زبان‌شناس، این اصطلاح را درسال ۱۹۳۹ در کتابش، زبان تئوری و عمل، به‌کار برد. بر اساس نردبان تصور، پلۀ نخست..…
حامد بلور·۴ سال پیشچگونه نیازهای مشتری را تشخیص دهیم؟فروش مانند روحی است در کالبد کسبوکار؛ همان‌طور که جسم انسان بدون روح فاقد حیات است، کسبوکار نیز بدون فروش خواهد مُرد.
حامد بلور·۴ سال پیشنگرش در فروش چیستبین فرد موفق و فرد شکست‌خورده یک تفاوت عمده وجود دارد: تفاوت در نگرش.
