فشار و کشش مداوم عرضه و تقاضا برای پیمایش راه را دشوار می نماید. چگونه تقاضا را برآورده می کنید و موجودی خود را زیاد نمی کنید؟ اینجاست که فرآیندی به نام برنامه ریزی تقاضا وارد می شود. این راهی برای افزایش سود و کاهش هزینه های سربار است.
برنامه ریزی تقاضا یک فرآیند چند جانبه است که کسب و کارها از آن برای برآورده کردن تقاضای مشتری و در عین حال اجتناب از اختلالات زنجیره تامین یا مدیریت موجودی استفاده می کنند. برنامه ریزی تقاضا یک فرآیند یکباره نیست، بلکه به طور مداوم برای پاسخگویی به نیاز بازار انجام می شود. این فرایند با تجزیه و تحلیل فروش یک شرکت، روند مشتری، سابقه فروش و داده های فصلی انجام می شود.
شما باید برای تعیین پیش بینی تقاضا محصول خود هر دو محیط داخلی و خارجی را بررسی کنید. تقاضا می تواند تحت تأثیر تغییرات نیروی کار، تغییرات اقتصادی، آب و هوای شدید، بلایای طبیعی، بحران های جهانی و موارد دیگر باشد. تخمین تقاضا آسان نیست، اما هر چه عوامل بیشتری را در نظر بگیرید، پیش‌بینی تقاضای شما دقیق‌تر خواهد بود.
پس از انجام این کار، می توانید برنامه ریزی فروش و تولید را طوری تنظیم کنید که فقط مقدار مورد نیاز را تولید کنید. در حالت ایده آل، شما موجودی کافی برای رفع نیازهای مشتری خود بدون مازاد خواهید داشت. این برای مدیریت زنجیره تامین و مدیریت موجودی کسب و کار شما مفید است.
برنامه ریزی تقاضا می تواند سودآوری را افزایش دهد، رضایت مشتری را افزایش دهد و کارایی را در برنامه ریزی تولید، مدیریت موجودی و عملیات زنجیره تامین شما افزایش دهد. در حالی که برقراری تعادل بین عرضه و تقاضا آسان نیست، اما انجام این کار، سود قابل توجه دارد.
از یک طرف ما هزینه های موجودی را داریم. ذخیره کردن موجودی اضافی گران است و این پولی است که می توانید به طور موثرتری در جای دیگر کسب و کار استفاده کنید. همچنین هزینه های انبار و یا اینکه هیچ تضمینی وجود ندارد که محصول در گذر زمان ارزشمند باقی بماند. پس این ضرر هنگفتی است که باید با آن مقابله کرد.
روی دیگر سکه برنامه‌ریزی ضعیف تولید است که می‌تواند باعث شود به تقاضا پاسخ صحیح داده نشود - همه اینها به این دلیل است که پیش‌بینی تقاضای کافی برای تجزیه و تحلیل فروش و نیازهای مشتری را نداشتید. اکنون تلاش برای تکمیل سفارشات، برای شما هزینه خواهد داشت.
در هر صورت، به دلیل مدیریت ضعیف تقاضا، ضرر می کنید. صرف زمان برای شرکت در برنامه ریزی تقاضا می تواند به شما در کاهش این خطرات کمک کند.
برنامه ریزی تقاضا یک روش پیچیده است، اما غیرممکن نیست. در اینجا برخی از عناصری که با هم کار می کنند تا به شما کمک کنند تقاضا و عرضه را متعادل کنید، آمده است:
این ملاحظات به شما این امکان را می دهد که پیش بینی تقاضا آگاهانه مورد انتظار خود را انجام دهید. این فرایند به مرحله بعدی که ایجاد یک طرح تقاضا است، منجر می شود.
طرح تقاضا خلاصه ای از مقدار، نوع و مکان موجودی است که برای برآورده کردن تقاضای مشتری خود نیاز دارید. همه طرح های تقاضا تقریباً از این هفت مرحله پیروی می کنند:
در این مقاله بر لزوم برنامه ریزی تقاضا و رابطه آن با برنامه ریزی زنجیره تامین و تولید اشاره کردیم. در ادامه به بحث برنامه ریزی منابع می پردازیم.
نظر شما در این باره چیست؟
